Архивы Метки: прямые продажи

Avon не сетевая компания

Компания Эйвон по праву может называться монстром прямых продаж. Пожалуй, трудно встретить человека, который не знает её название. Официальный сайт avon.ru

Компания продает товары для женщин – в основном это косметика и средства по уходу за кожей. Говорю в основном, потому что эти товары составляют ядро ассортимента, а различные дополнения к ядру будут у любой серьёзной компании.

Компания Avon имеет представительства во всех городах России, реализация продукции происходит через представителей, которые имеют скидку на продукцию в размере 31%. Товар они могут заказывать через интернет, а получают его через отделения почтовой связи по всей стране уже практически через несколько дней, причем представителям, которые хорошо себя зарекомендовали компания отгружает продукцию без предоплаты в кредит.

Вся структура управления в регионах выглядит так : территориальный менеджер – координатор – представитель.

Территориальный менеджер по сути является сотрудником компании и официально в ней оформлен, получает заработную плату, выполняет планы по привлечению новых представителей, координаторов  и планы по объему продаж за отчетный период в каталоге.

Координатор не является сотрудником компании, а имеет соглашение с Avon на оказание фирме информационных услуг. В его задачи водит найти побольше представителей, вручить каждому каталог и замотивировать их бегать с этими каталогами по подружкам с целью получить побольше заказов. Координатор сам имеет скидку на продукцию, а так же получает вознаграждение в зависимости от оборота группы за период продаж –пока действует очередной каталог – процент с оборота.

Представитель – просто бегает и предлагает продукцию по своим знакомым или сам себе покупает со скидкой 31%.

Огромный плюс – отсрочка на оплату продукции, качественные промоматериалы и дешевые каталоги, которые печатаются просто в огромных количествах. Постоянное обновление ассортимента и различные акции.

Компания Эйвон не является компанией сетевого маркетинга, это просто компания прямых продаж. Максимальный уровень, которого вы можете достичь – стать координатором и набрать себе 5-50 представителей. Дупликации нет. Даунлайн в глубину имеет только одно поколение.