Архивы Метки: сетевой маркетинг

Сайты и сетевой маркетинг

Интернет прочно вошел в нашу жизнь и уже невозможно повернут назад и воскресить то время когда млм строился без использования интернет технологий. Как вы могли прочитать в предыдущем посте, по словам Рэнди Гейджа, современные технологии изменили всё. И очень сильно изменили ведение самого бизнеса сетевого маркетинга.

Одним из главных инструментов для ведения бизнеса сетевого маркетинга становится личный сайт дистрибьютора. Для чего же нужен дистрибьютору сайт? Сайт в сетевом маркетинге объединяет три элемента современного бизнеса млм.

Во-первых, публикуя на своей страничке в интернете мысли, новости, какие-то заметки дистрибьютор делает себя более известным и продвигает свой личный Бренд. Ведь согласитесь, с помощью личной странички бизнесмена вы можете с ним лучше познакомиться, узнать то о чем он думает, каковы его взгляды на жизнь и бизнес. Вы сможете почувствовать, насколько интересно было бы лично Вам строить с таким человеком бизнес. Личная страничка или целый сайт – инструмент повышения доверия к человеку, а доверяем мы тем больше чем больше знаем человека. И вот тут ключевой смысл слова Бренд раскрывается полностью. Бренд – инструмент или способ повышения доверия к нам как к человеку у которого можно чему-то научиться и с которым можно иметь дело.

Развитие сетевого маркетинга

Перспектива развития сетевого маркетингаКак Вы считаете, есть ли у сетевого маркетинга  перспективы развития. Может показаться что вопрос довольно странный.

И вот почему. Несколько лет назад говорили, что вся оффлайновая торговля умрет и всё будет продаваться только через интернет. Лет 7 назад я слышал от сетевиков то же самое, только они говорили, что практически все товары скоро будут продаваться только методом сетевого маркетинга.

Как ни странно не оказались правы ни те ни другие. Существует всё: опт, розница, продажа товаров через интернет, и кстати, компании млм её успешно освоили и классическая схема продажи товаров через представителей сетевого маркетинга и прямые продажи.

В целом можно сказать объем продаж населению постоянно растет, как оптовых, так розничных и прямых, население стало больше потреблять товаров и в том числе постоянно растет оборот компаний сетевого маркетинга.

Рост оборота сетевого маркетинга происходит в том числе и за счет замещения. Я имею в виду, что если кто-то раньше покупал товары в магазине, то став дистрибьютором он начал покупать аналоги этих товаров в своей компании.

Интересные мысли по поводу перспективы развития сетевого маркетинга рассказал Рэнди Гейдж на выступлении в Москве. Он говорил о том, что в мире очень быстро происходит внедрение новых технологий. Еще вчера мы пользовались  дивиди, сиди и прочими приборчиками, а уже завтра все это будет устаревшим. Уже завтра мы все будем пользоваться единым информационными технологиями, которые будут располагаться в «облаке». Произойдет объединение интернета, телевидения, радио, все будет в едином информационном пространстве.

Несомненно, то, что сетевой маркетинг и дальше будет развиваться и занимать всё больший удельный вес в товарораспределении.

Несомненно, то, что развитие технологий приводит к созданию новых рабочих мест, однако, еще больше рабочих мест сокращается. В течение следующих пяти лет весь мир ждут большие изменения.

И по его профессиональному мнению если за 60 лет индустрия млм достигла 100 млрд. долларов, то еще одну сотню удастся достичь всего за 15 лет, то есть к 2028 году, а уже к 2032 году оборот млм компаний во всем мире составит более 400 млрд. долларов. Ну как – вам интересно получить свой чек от такого товарооборота? Начинается экспоненциальный рост товарооборота в индустрии млм. И только от вас лично будет зависеть – заработаете вы большие деньги в ближайшие 15 лет или нет.

Предлагаю Вам видеозапись вступления Рэнди Гейджа в Москве 7/04/2012 года – посмотрите – весьма просветляет, после 25-й минуты начинается обсуждение вопросов компании в которой строит бизнес сам Гейдж, так что дальше можно и не смотреть, но вот до 25 минуты идет разбор перспектив индустрии сетевого маркетинга и это интересно.

Стоит ли читать отзывы про сетевой маркетинг

Отзывы про сетевой маркетингПост адресован, прежде всего тем, кто только начинает разбираться в сетевом маркетинге и хочет понять что это такое на основе отзывов.

Вопрос в том кто пишет эти отзывы. На мой взгляд, человек, который добился успеха в млм не будет писать отзыв про сетевой маркетинг, он скорее всего расскажет о том, чем он занимается в свободное время, которое у него появилось после того, как он добился успеха, он расскажет тех возможностях, которые перед ним открылись и той команде с которой он продолжает строить свой сетевой бизнес. И уж точно это не будет просто отзыв, как что-то что просто взяли и попробовали.

Да, слово отзыв подходит к тому что просто взяли и попробовали, но не то чем живут, что делают каждый день.

Ну не придет же в голову нормальному человеку писать отзыв про черную металлургию или отзыв про авиастроение. Если уж и писать про эти отрасли народного хозяйства, то полноценные обзоры и статьи, но никак не отзывы. А ведь в сетевом маркетинге идет продажа товаров народного потребления на миллиарды рублей – просто возьмите и посмотрите статистику продаж крупнейших компаний млм в мире и в России и у вас не останется сомнения что млм – это просто напросто отрасль народного хозяйства, как розничная торговля и как оптовая торговля.

На мой взгляд слово «отзыв» может подойти к тому, что напишет либо дистрибьютор, который не научился продавать и строить команду либо к тому, что напишет человек ставший жертвой обмана  нечестных на руку дельцов, которые просто прикрываются сетевым маркетингом. Это будет напоминать отзыв про какой-нибудь отель в Египте. Я приехал, поел, сходил на пляж, покупался в бассейне и уехал. Было интересно. Всё, вот и весь «отзыв».

Если уж вам нужно найти отзыв, то смотрите не в целом отзывы о сетевом маркетинге, а отзывы о продукции какой-либо компании, либо отзывы о маркетинг плане компании, тогда и сложится более-менее объективная картина. Потому что когда другие рассказывают о конкретной вещи то я больше верю, а когда мне мои знакомые начинают рассказывать как они плохо отдохнули в Турции, я их спрашиваю в каком отеле они отдыхали, почему именно его выбрали и кто им его порекомендовал. Если выясняется что этот отель им порекомендовали в агентстве, причем очень настойчиво, что территория у отеля очень маленькая, находится он на второй линии и звезд всего три, то мне все понятно – они даже не смотрели отзывы других людей про хорошие отели.

То же самое и про сетевой маркетинг. Читайте не в общем и целом про сетевой маркетинг, ищите обоснованные отзывы про конкретную компанию в конкретном городе, конкретного человека, который ответит за свои слова. Те кто пишет негатив прячутся за анонимностью, как правило не понять кто это написал кто автор, где живет, чем занимается и кто его обидел и вообще зачем он выплескивает негатив, зачем троллит.

А те кто говорит правду, как правило не скрывают своего лица. Обратите на это внимание.

Виды сетевого маркетинга

vidi-setevogo-marketingaВ этом небольшом посте я изложу свою точку зрения на виды сетевого маркетинга.

Всем, я думаю, понятно, что сетевой маркетинг лишь один из способов распространения товара при котором источником генерации клиентов служит не прямая реклама, а система личных рекомендаций и прямые продажи через представителей компании. То есть, воронка продаж идёт от  обратного – старые клиенты приводят новых клиентов, а не реклама приводит лидов, которые уже в точке продаж за счет знаний, которыми накачаны продавцы или менеджеры конвертируются в клиентов.

Метод сетевого маркетинга – это давно известный и применяемый в интернете метод заработка на рефералах. То есть если я, например, являюсь партером и продаю диск по похудению, но сам не автор, то если я в такую партнерскую программу приглашу человека, то буду получать и процент от его продажи. В этом плане компании млм, конечно вне конкуренции и используют довольно совершенные системы партнерских выплат, называемые маркетинг планы.

Так вот, что касается видов сетевого маркетинга, на мой взгляд, их всего ДВА.

Первый вид млм состоит в том, что дистрибьютор для привлечения новых клиентов в компанию и роста своей структуры начинает все свое окружение терроризировать и доставать, предлагать подзаработать, купить и съесть продукцию его компании, влиться в его структуру и стать независимым предпринимателем. И такому дистрибьютору глубоко фиолетево и начхать – надо вам или нет, ведь его научили правилу трех шагов: все кто в зоне трех шагов от тебя должны получить от тебя предложение стать дистрибьютором.

Этот вид сетевого маркетинга идет напролом. Многие его не выдерживают и уходят млм, потеряв доверие со стороны окружающих, друзей и расположение родственников. Очень часто с расшатанной психикой  и нервами. Этот вид сетевого маркетинга 1.0

Второй вид сетевого маркетинга состоит в том, что Вы привлекаете в компанию только тех людей, которым это интересно. Сетевики второго вида не следуют правилу трех шагов, они видят все общество как слоеный пирог и стараются найти именно тот слой людей, которым интересен их продукт, которым интересны возможности, предлагаемые млм компанией, которые хотят зарабатывать гораздо больше чем сейчас и ищут такие возможности сами.

В сетевом маркетинге второго вида нет проблемы нехватки людей в компанию, нет агрессии по отношению к окружающим и по отношению к сетевикам со стороны общества. Никто никому ничего не навязывает. У вас буквально сами просят то, что им надо, остается только разжать кулаки и отдать. Это сетевой маркетинг 2.0

Млм второго вида использует законы экономики и правила маркетинга, автоматизацию своей работы, личный бренд и работает только с теми людьми, которые являются целевой аудиторией.

Млм второго вида это мудрый путь к успеху и им идут не только млмщики, но и все успешные предприниматели, коучи, бизнес-тренера.

Сетевой маркетинг и вакансии

Сетевой маркетинг вакансииПрогуливаясь по городу, я не перестаю удивляться тому с каким упорством сетевые маркетологи обещают людям работу.

Например, сегодня я увидел объявления следующего содержания: «Работа в офисе. Зарплата от 35 000 рублей и выше», «Требуется помощник руководителя, карьерный рост, зарплата от 25 000 рублей», «Стабильная работа с высоким доходом. Выгодно, надежно, высокий доход и карьерный рост».

Целевая аудитория этих объявлений люди, которые ищут работу, то есть те, кто целенаправленно хочет обменять свое личное время на денежные знаки. Но ведь сетевой маркетинг, млм – это бизнес, Здесь никто не может обещать каких-то зарплат. В МЛМ, как и в любом другом бизнесе всё зависит от объем продаж. Это могут быть либо личные продажи, либо продажи компании в вашу структуру, от которых вы получите комиссионные.

В сетевом маркетинге никто не будет с вами заключать трудовой договор и прописывать почасовую ставку, потому что это бизнес, ваш личный бизнес и это уже ваша зона ответственности – заработать, сделать деньги или ничего не получить. Ведь в любом бизнесе есть риски. Кроме того, любой бизнес проходит стадию инвестирования, раскачки и только после это вы сможете получить вложенные средства, а можете и все потерять – такова жизнь и об этом тоже надо честно говорить.

Наверное, вот из-за таких методов привлечения людей в млм, когда говорят о какихто мифических вакансиях, и появляется столько негативных отзывов. Ведь если в объявлении написано, что предлагается работа, то и предлагать надо работу. То есть человек что-то делает, неважно плохо или хорошо, но делает и за то, что он сделал ему должны заплатить. Как бы я себя чувствовал, если бы мне обещали заплатить за работу и не дали денег? Конечно бы я чувствовал себя обманутым. Я был бы возмущен и поливал бы всем чем ни попадя тех людей, которые мне обещали работу, а втюхали какой-то бизнес.

А ведь зачастую, некоторые приходя по таким вот объявлениям сталкиваются с тем, что им нужно еще что-то купить – книжку, таблетки или ещё чего. И тут уже двойной обман – во-первых не дали работу, а во-вторых ещё и деньги взяли.

Лично мне такие методы не нравятся. Я против объявлений о вакансиях в сетевом маркетинге.

Надо людям четко объяснять, что млм – это ваша личная зона ответственности, что в млм нет начальников и это ваш личный бизнес, вас конечно, будут учить тому как его делать, но вот успех на 150% будет зависеть от ваших личных усилий и вложений времени и души в это занятие. Тут подойдет сравнение с рыбалкой. Если Вы отправляетесь на рыбалку и хорошо подготовлены и знаете повадки рыб, то много наловите, а если пойдете налегке, без удочки и червей, то ничего не поймаете. И виной будете тому только вы сами и никто другой.

Успехов вам в вашей «рыбалке».

Сетевой маркетинг: Обман номер 5

Сетевой маркетинг обманОбман номер 5 заключается в том, что Вам говорят о том, что достижения успеха вам просто требуется больше мотивации и уверенности в себе.

После того, как дистрибьюторы безуспешно пытаются привлечь к своему бизнесу своих друзей и знакомых и у них ничего особо хорошего не получается. Они приходят к своим наставникам  и спрашивают – что не так, а им отвечают «Спокойно! Все дело в мотивации и уверенности, у вас этого  недостаточно» И вот что получается – дистрибьюторов снова приглашают на мотивационные собрания, предлагают посетить мотивационный семинар. На эти собраниях все вместе дружно накачиваются позитивной энергией, вдохновением.

Только вот ведь в чем дело, после таких собраний дистрибьюторы выбегают в свой родной город с мыслью «Вот сейчас я всех подпишу, сейчас я буду всех кошмарить». Но люди с ними не на одной волне, у каждого свои проблемы, свои дела и они просто не понимают таких дистрибьюторов и смотрят на них как на зомби и просто не понимают этого огня в глазах, этого веселья и энтузиазма, непонятно из чего происходящего.

Давайте трезво посмотрим на эту ситуацию. Для того что бы на какой-то работе зарабатывать больше 50 тысяч рублей в месяц надо что? Иметь соответствующую квалификацию, что бы в бизнесе сделать эти деньги надо что? С бубном скакать или петь мантры, нет, надо продать товара на определенную сумму, определенному количеству клиентов. И никакой мотивации и вдохновения тут не надо.

Так почему же не перенести эти принципы на работу в сетевом маркетинге, ведь вам даже будет проще работать и знать точное количество работы, которое необходимо вам будет сделать для достижения результата.

Даже продавца в магазине сначала профессионально обучат, привьют ему навыки продаж и общения с клиентами и только потом начинают мотивировать на то, что бы он профессионально общался с клиентом, предлагая тот или иной товар.

Но надо помнить, что в этот самый магазин уже идет поток людей, направленный определёнными маркетинговыми мероприятиями – рекламой, слухами, рекомендациями. И этот продавец уже работает на входящем потоке людей. А в сетевом маркетинге у вас есть входящий поток людей из которых вам просто надо выбирать тех с которыми вы хотите работать и убирать в сторону тех, кто Вам не нравится и с которыми вам не интересно?

Подумайте над тем, что первопричина успеха это не мотивация  дистрибьюторов, а система маркетинга, которая дает поток входящих клиентов, кандидатов, покупателей. У вас есть уже такая система? Если да, то я очень рад за вас, а если нет, тогда пора задуматься о том, как ее наладить в своем бизнесе.

Сетевой маркетинг в России

Может быть нынешние двадцатилетние и не помнят как появился сетевой маркетинг в России, поскольку в далеком 1989 году им было не до этого, они еще пешком под стол ходили. Но те кто постарше помнят какие времена тогда были.

В магазинах пусто, зарплату, хоть и небольшую начинали задерживать, с заводов и фабрик начинал увольнять по сокращению. Начинались лихие девяностые годы.

На этом фоне, когда люди в массовом порzдяке нищали  и их благосостояние ухудшалось в России появилась первая компания сетевого маркетинга. Это был Гербалайф. Компания стала стремительно увеличивать количество дистрибьюторов. У людей появился первый опыт работы в сетевом маркетинге.

Новый сетевой маркетинг

Новый сетевой маркетингЧто значит новый сетевой маркетинг? Может Вы подумали, что это какая-то новая система маркетинг-плана или может быть новая млм компания, которая стала работать в России.

Разрешите поделиться своими мыслями по этому поводу. Сетевой маркетинг существует уже почти 60 лет и что-то новое, честно говоря, непросто придумать. И все таки новый сетевой маркетинг это те необратимые изменения которые произошли в индустрии млм за последние 5 лет.

Как мир изменили социальные сети все стали на расстоянии кончиков пальцев, так и интернет непоправимо изменил сетевой бизнес.

Пока не было интернета все сетевые компании были защищены от той информации, которая могла попасть внутрь самой компании внутрь умов дистрибьюторов. Умы дистрибьюторов были недоступны людям, которые могли повлиять на их мнение и оценку как того что они делают, так мнения о самой фирме с которой они сотрудничают.

Существовала так называемая буферная зона, которая просто своим наличием позволяла выстраивать с новичками бизнеса доверительные отношения, обучать их, прививать необходимые навыки, укреплять лояльность к фирме.

Однако, появился интернет, фейсбук, майспейс, вконтакте, яндекс, гугл – и то лишь вершина айсберга. Социальные сети и поисковики вместе с миллионам страничек в свободном доступе ихменили возможность получения информации.

Слухи, мнения, новости всё теперь распространяется по миру в мгновение ока, интернет заменил многим другие средства массовой информации, появились новые авторитеты.

Интернет дает возможность получать свои деньги прямо  дома не прибегая помощи транспорта для того что бы доехать до работы

 и там вкалывать с утра до вечера, но этих денег с такой же скоростью можно и лишиться.

Мгновенный доступ к информации позволяет онлайн присутствовать на различных презентациях, тренингах, вебинарах. Дистрибьюторы постоянно атакуются различными предложениями о том , что у кого-то можно получить большие деньги быстрее, проще, при меньших усилиях.

Дистрибьютор верен своему выбору выбору и своей компании ровно до тех пор, пока он верен верит вам и доверяет себе в своем решении. Как только он начинает сомневаться, его почтовый ящик начинают наполнять письма с выгодными предложениями о том что где-то там проще и легче и быстрее.

В Новом сетевом маркетинге вашего дистрибьютора отделяет от ухода из Вашей структуры лишь один клик по компьютерной мышке. Выбор новых предложений бесконечен.

Главным в новое время млм становится доверие вам как спонсору, как лидеру, как профессионалу, который многому может научить.

Бизнес сетевой маркетинг

Современный сетевой маркетинг предоставляет возможности для создания собственного бизнеса. Становясь дистрибьютором сетевой компании, Вы получаете в свое распоряжение готовую систему ведения бизнеса. Это очень похоже на автомобиль. Что бы им управлять надо какое-то время потратить на обучение управлению и получить практику.

Мне например потребовалось несколько лет, что бы уверенно управлять своей машиной и это при том что мне ежедневно нужно было для этого выезжать на автомобиле на оживленные городские улицы.

Поэтому могу с уверенность. Сказать что для того что бы грамотно и с головой делать сетевой бизнес необходимо потратить время на обучение. И с самого начала надо определиться как Вы готовы рассматривать сетевой бизнес – как малый бизнес или как серьёзный бизнес в котором есть реальная возможность зарабатывать больше миллиона рублей в месяц.

Если Вы выбираете первый вариант – малый бизнес, то он заключается в том, что Вы должны будете предложить продукцию сетевой компании своему кругу общения. Таким образом при формировании клиентской базы в 50-60 человек появляется возможность получать доход от продажи продукции в районе 300 – 600 долларов в месяц. И такой бизнес будет отбирать у вас не менее половины рабочего дня, а может и больше.

Второй вариант  делать бизнес сетевого маркетинга – игра по крупному – на заключается в том, что Вы с самого начала нацеливаетесь на создание потребительской структуры, которая будет самостоятельно покупать продукцию компании – вам больше нет необходимости тратить время на продажу продукции, Вы только будете получать комиссионные от своей компании -  то есть это превращается в партнерский бизнес. Чем больше оборот компании принесет Ваша организация, тем Выше доходы будут у Вас и тех людей, которых Вы пригласили.

Данная схема бизнеса очень похожа на партнерские программы, которые предлагают множество сайтов и компаний. Если Вы приводите клиента, то получаете скидку или вознаграждение, только разница в том, что в сетевой компании такая программа является многоуровневой, и Вы получаете вознаграждение с тех кого привели в покупатели не только Вы лично, но и Ваши покупатели.

Эта схема широко используется в современном бизнесе, как я уже сказал. Но мало кто сумел из простого вознаграждения сделать самостоятельный бизнес. Лишь сетевые компании предлагают из такого простого метода, как личная рекомендация сделать полноценный бизнес, который сможет на автопилоте приносить его владельцу тысячи долларов.

При Выборе сетевой компании будьте внимательны как при выборе мужа или жены. Многие финансовые пирамиды маскируются под сетевые проекты, на самом деле таковыми не являясь.

С чего начать сетевой маркетинг

Многие новички, которые только начинают свой путь в бизнесе и в частности в сетевом маркетинге задаются вопросом – а с чего собственно надо начинать.

Может стоит составить список сто или список две тысячи и срочно начинать всех приглашать на презентации и беседы со своим спонсором для быстрых результатов и быстрого рекрутинга всего что движется вокруг, всего что говорит и ходит.

Я бы сказал так, что начинать надо прежде всего с себя, разобраться для чего Вы, конкретно ВЫ решили заняться бизнесом. А сетевой маркетинг вряд ли можно назвать работой, хотя бы потому что результат полностью будет зависеть от Ваших действий а не от того, что скажет вам начальник. Тут начальников нет.

Разберитесь в себе, чего хотите достичь, какие цели перед собой ставите и о чем мечтаете. От этого и отталкивайтесь, а что бы идти вперед не было страшно, вот для Вас мотивирующий ролик

Еще один существенный момент. Вы должны всегда помнить, что время, которое отведено нам в нашей жизни весьма ограничено и если что-то не сделано сегодня, возможно это не будет уже сделано никогда. Не откладывайте на завтра то, что можете сделать сейчас. Иногда надо себя что-то заставить сделать и это получится гораздо легче, если придет осознание ограниченности времени Вашей жизни. Просто посмотрите этот ролик и почувствуйте, как уходит секунды Вашей жизни. А стала ли сегодня Ваша мечта к вам ближе?