Monthly Archives: Октябрь 2013

Фирмы сетевого маркетинга

Тысячи крупных и средних фирм, те которые уже много лет работали на рынке и те, которые только начинают свою деятельность выбирают форматом распространения своих товаров сетевой маркетинг. Напомню, что при сетевом маркетинге, фирма производитель продукции не прибегает к услугам рекламных агентств и средств массовой информации для продвижения своей продукции на рынок. Реклама продукции происходит за счет самих потребителей, которые методом личных рекомендаций привлекают новых покупателей, за что фирма сетевого маркетинга платит таким покупателям процент от продаж.

Почему же самые разные фирмы выбирают мультилевел маркетинг как средство своего продвижения на рынок? Да по очень простой и прозаичной причине. Реклама на сегодняшний день работает всё хуже и хуже. Если еще 50 лет назад достаточно было пустить простой рекламный ролик по радио и телевидению с описанием чудесных свойств какой-либо продукции, то она неизбежно становилась известной и покупаемой.

Как правильно: сетевой маркетинг или млм

Как ни странно понятие сетевой маркетинг применяется, насколько мне известно, на территории СНГ. В англоязычных странах в ходу другое название: multilevel marketing. Что переводится как многоуровневый маркетинг. Так что можно сказать, что само сокращение «млм» по-русски ничего не значит, а имеет смысл лишь на английском языке и по идее стоило бы ввести понятие МУМ, но видимо в силу некоторых особенностей и так уж повелось, прижились именно два выражения: «сетевой маркетинг» и «млм».

На русский лад мы произносим «Эм Эл Эм» и поскольку это выражение используется повсеместно и стало общеупотребительным, на вроде НАТО или США, то так тому и быть, тем более что всем понятно о чем идет речь.

Интересный момент: на родине сетевого маркетинга само выражение mlm или «multilevel marketing» стало устаревшим и все более широко используется словосочетание network marketing что и означает «сетевой маркетинг». Тут можно провести аналогию по изменению названия но оставлению сути. Например направление бизнеса в котором продается информация в иде различных курсов и тренингов у нас называется «инфобизнес», а штатах «infomarketing». Но скажите по-русски слово Инфомаркетинг – кто Вас поймет? Лишь немногие специалисты.

Поскольку в концепции сетевого маркетинга заложена идея распространения товаров через систему дистрибьюторов, партнеров, независимых предпринимателей, которые могут приглашать своих покупателей становится такими же представителями компаний, некоторые дистрибьюторы стали использовать и другое название «системный маркетинг».

Еще момент, который мне бросился в глаза, многие сайты сетевиков используют все названия бизенса, в зависимости от того, кто под какое слово оптимизируется и желает попасть в выдачу яндекса и гугла, а это значит лишь одно, что люди пишут все слова в своих запросах. А народ, как известно, прав всегда.

В общем, кому как нравится, так и называйте, главное, что бы ваш собеседник понял о чем речь идет.

Как делать сетевой маркетинг бесплатно

Почему я написал именно делать. Потому что сетевой маркетинг это прежде всего бизнес, а как мы знаем бизнес именно делают. Конечно, в бизнесе есть некоторые процессы, которые повторяются постоянно и которые делегируются специалистам, и именно эта часть в бизнесе и есть работа, которую делают остальные.

Есть два способа делать бизнес млм в интернете. Первый способ – это с использованием платной рекламы для наполнения воронки продаж. С помощью платной рекламы происходит реклама оффера для целевой аудитории, в дальнейшем из целевой аудитории выделяется более узкая часть – та которой наиболее интересно ваше предложение – то есть она конвертируется из потенциальных клиентов в подписчиков. Подписчик будет получать от Вас полезные информационные материалы и либо что-то купит, либо станет вашим дистрибьютором, а может не совершит ни то ни другое.

Как вести сетевой маркетинг через интернет

Сейчас я наблюдаю очень интересную тенденцию в сетевом маркетинге. Многие лидеры млм, которые построили свои структуры методами оффлайна,  без использования интернета начинают в своей работе использовать сеть. Но что они делают?

Они пишут статьи, снимают видео и рассказывают о том как надо рекрутировать людей в оффлайне, как проводить с ними встречи вживую, какой настрой для этого надо иметь и тому подобное. Эти люди дают информацию, которую невозможно применить, если вы лично сами хотите делать сетевой маркетинг через интернет.

Слушая и читая подобный материал, все что вам предстоит сделать, так это снова и снова делать то, что не нравится делать никому, то отчего 90% людей уходят из сетевого маркетинга. Я говорю о холодных контактах.

Правда ли что сетевой маркетинг пирамида

Когда дистрибьютор или лидер млм приглашает в бизнес другого человека, то одно из возражений, которое часто приходится слышать: «Сетевой маркетинг – это пирамида».

Конечно, мне трудно представить что-то более глупое. Но все таки давайте разберемся что такое пирамида? Что имеется в виду под словом пирамида?

Задайте этот самый вопрос тому, кто сказал это слово – пирамида.

И вот что мы узнаем.

Вариант первый – пирамида – значит лохотрон в котором зарабатывают лишь организаторы.

Да, в финансовой пирамиде по типу МММ или властелины это действительно так. А в настоящей компании сетевого маркетинга зарабатывают лишь те кто создает товарооборот. Это должны быть личные продажи, тогда дистрибьютор получает разницу между оптовой и розничной ценой, либо приглашенные им дистрибьюторы должны создать товарооборот совершив покупку товара в компании и дальнейшую его продажу конечным потребителям, в этом случае дистрибьютор получает комиссионное вознаграждение от компании.

Заметьте, что в компании млм дистрибьюторы получают прибыль, когда движется товар. Нет товара, нет и прибыли. А в МММ есть товар? НЕТ, там есть лишь обещание быстрых денег и высокой прибыли на халяву.

Что общего может быть у компании МЛМ и пирамиды. Они могут использовать похожие методы привлечения новых участников, а именно метод личных рекомендаций без использования рекламы в средствах массовой информации. Но этот метод в настоящее время все более широко использую и российские и международные компании и сотовые операторы и банки и даже магазины, посокльку на то есть одна веская причина. Реклама как средство информирования об услугах и товарах все более становится дорогой и все меньше работает, точнее она просто перестает работать. И такой путь как привлечение клиентов методом рефералов становится первостепенным источником новых клиентов.

Сетевой маркетинг LR

Если Вы заинтересуетесь компанией LR, то зайдя на ее официальный сайт и почитав информацию о ней на других сайтах Вы сможете узнать, что компания создана в Европе в 1985 году. Штаб квартира находится в Германии в г. Мюнстер. В России начала работать с 2011 года и активно увеличивает обороты.

Продукция: товары для хорошего самочувствия – гели и коктейли, Бад, парфюмерия, косметика.

Для продвижения своего бренда среди дистрибьюторов и клиентов компания использует имена известных людей, например на ее промо материалах Вы сможете увидеть Брюса Уилиса (крепкий орешек) Бориса Беккере (теннисист), Хайди Клум (модель), Михаэль Шумахер и другие, менее известные в России звезды.

Открывая бизнес в России компания сумела получить в свои ряды звезд сетевого маркетинга: Генриха Эрдмана и Сальваторе Калоджеро, а также других лидеров, имеющих мощные выстроенные структуры.

Интересен факт, что на сайте компании Вы нигде не найдете информации или слова «сетевой  маркетинг lr» или маркетинг план. Компания преподносит себя как фирма, предлагающая принять участие в партнерстве в сфере прямых продаж, то есть, по сути предлагает стать её агентом. Но пусть Вас это не смущает  — ЛР – это самая настоящая компания млм.

Что бы стать её дистрибьютором необходимо приобрести стартовый пакет стоимостью 1500 рублей. В нем есть промо материалы и набор продукции компании. Как всегда в этом случае Вы получаете возможность покупать продукцию компании со скидкой около 39-40%, предлагать её другим и строить структуру, зарабатывая на комиссионных от оборота своей организации.

В маркетинг- плане компании 1 балл равен 30 рублей и примерно соответствует 1 доллару США, поскольку вся продукция производится не в России.

Что бы начать получать вознаграждение от оборота своей группы, необходимо достичь объема в 250 баллов группового товарооборота и 100 личных баллов оборота.

Приблизительные расчеты показывают, что если оборот вашей структуры и вас составит около 1000 долларов, то Ваше вознаграждение составит около 65 долларов, что является довольно неплохим показателем при старте в сетевом бизнесе. В целом же профессионалы отзываются о маркетинг плане LR Health & Beauty Systems, как о щедром.

В компании действует система мотивации в виде выдачи автомобилей в лизинг за достижение определенного оборота Вашей структуры. В зависимости от достижений в карьерной лестнице можно рассчитывать на Фольксваген, Мерседес или Порше.

Ищу сетевой маркетинг

ischu-setevoj-marketingКак Вы считаете, сложно ли пригласить в свою организацию человека, который подает объявление в газету или в интернет «Ищу сетевой маркетинг». Думаю, что не очень сложно. Надо будет только рассказать ему:

  • Почему он должен выслушать Вас – то есть кто Вы такой и чего добились
  • Почему он должен работать  именно с Вашей компанией, то есть рассказать что за фирма, как давно работает, чего добилась
  • Рассказать про товар, то есть объяснить что товар хороший, расходуемый и пользуется постоянным спросом у структуры и сами дистрибьюторы его потребляют.
  • Рассказать про маркетинг-план и возможный доход от такого маркетинга.

Но много ли людей подают такое объявление? Лично я не видел ни одного. А кто мог бы подать такое объявление, кому было бы вообще в принципе интересно слушать Ваш рассказ на тему описанную выше в пункта х с первого по четвертый?

Да, вопросов больше чем ответов. И тем не менее, практика показывает, что в месяц в мире в Яндексе примерно 300 человек делает подобный запрос «Ищу сетевой маркетинг». Люди не подают объявление в газету, но они ищут самостоятельно, примерно столько же ищет этот запрос через Гугл. Вот мы с Вами уже получили 600 человек, которые подбирают для себя компанию сетевого маркетинга.

Раз они делают такой запрос, то их можно отнести к определенной целевой аудитории, которая интереуется темой млм, более менее в курсе что такое сетевой маркетинг и понимает различные типы маркетинг-планов и с этими людьми уже можно целенаправленно работать и рассказывать про пункты 1-4, которые написаны в начале статьи.

И знаете в чем проблема?

В том что лично с этими людьми мы с вами не сможем встретиться, мы не знаем где они живут и где работают. Но есть и хорошая новость! Мы все-равно можем этим людям рассказать про нашу компанию и даже сделать предложение. Как?

Очень просто.

Способ номер раз: Мы можем сделать контекстную рекламу в Яндекс директ. Все люди, которые набирают запрос «ищу сетевой маркетинг» увидят объявление навроде «Суппер Пуппер компания подпишет в Вашу первую линию 150 человек, ВЫ получите бизнес на автомате». Если ему станет интересно, он перейдет на страницу с Вашим предложением и, возможно, подпишется на рассылку или вступить в Ваш бизнес (хотя наверное и не поверит в такое фантастическое предложение)

Способ номер два: делаем всё то же самое, но в Гугл Адвордс.

Способ номер три: самый долгий, но и самый надежный. Мы должны написать статью на тему запроса, разместить ее на наш сайт, пусть это будет блог. И через некоторое время, когда поисковые системы проиндексируют наш сайт и сочтут, что статья соответствует запросу (релевантна)  будет выдавать наш сайт в результатах поиска на данный запрос. Возможно человек и не зайдет наш сайт сразу, возможно зайдет потом. Но что он должен увидеть?

Он должен увидеть интересную информацию, которая его привлечет, почитать похожие полезные статьи на сайте, посмотреть видео. И если ему еще захочется что-то узнать, то подписаться на Ваши информационную рассылку. Таким образом самый долгий путь будет самым правильным.

Мы не будем кричать: Эй народ, новая сетевая компания, здесь можно быстро срубить бабло, регистрируйтесь!!!

Нет, мы будем создавать действительно полезный и интересный контент для тех, кто ищет сетевой маркетинг и будем отвечать на их вопросы, и возможно в определенный момент, когда мы уже заслужим доверие человека он примет наше предложение о совместном бизнесе. Хотя, даже если и не примет, мы все равно будем создавать полезный контент и давать его бесплатно. А супер интересную и ценную информацию уже можно продавать за определённые деньги тем, кто желает продвинуться в своем бизнесе.

Таким образом можно построить цепочку: статьи – информация – подписной лист – доверие – партнерство – совместный бизнес – консалтинг, коучинг

 

Сетевой маркетинг – как приглашать людей

setevoi_marketing_kak_priglashat_ljudejВообще, на мой взгляд, на сегодняшний день есть два принципиально различающихся подхода в приглашении людей в бизнес млм.

Первый – приглашение методом оффлайна, второй – методами онлайна. Второй метод использует также два способа – приглашение  людей в лоб – напрямую и приглашение с умом.

Давайте рассмотрим классический метод приглашения людей в сетевой маркетинг, которому старая школа.

Вот Вы прониклись идеей получения дополнительного дохода от млм, вам понравился товар и спонсор рассказал про возможности увеличения своего заработка. Вы приобрели стартовый набор, заключили дистрибьюторский договор и…  что делать? Ведь сетевой бизнес – это бизнес рекомендаций. Надо кому-то рекомендовать Вашу продукцию.

Для начала надо разобраться с товаром и планом вознаграждения, так называемым маркетинг-планом, потому что люди будут у Вас спрашивать про  то сколько они будут зарабатывать. Внимательно изучив все рекомендации компании и качества товара Вы должны сделать свой первый шаг – составить список всех своих знакомых и друзей.

Тут главное не думать за человека – будет ему интересно Ваше предложение или нет. Не принимайте за него решение – включать его в список или не включать. Знаете – значит надо включать в список. Причем чем быстрее Вы составите этот список, тем легче Вам будет потом.

Когда список будет готов – Вам надо минимум 200 человек. Можете переходить ко второму этапу и тут Вам потребуется Ваш спонсор. С ним будет проще преодолеть страх звонка. Реально, некоторым людям страшно сделать звонок даже знакомым людям.

Вы набираете номер и уже должны знать что сказать, будет правильным даже потренироваться проговаривать эти моменты наедине с собой или со спонсором, или с другом, который понимает ,чем Вы хотите заняться. Итак, ваша цель во время телефонного звонка не продать товар, не предложить бизнес, а только договориться о встрече для проведения презентации.

Разговор будет примерно такой:

-Алё, привет это Петя

-Привет Петя

-Как дела?

-Нормально

У меня тоже. Знаешь, я познакомился с интересным человеком, он зарабатывает хорошие деньги – от 150 000 рублей в месяц и взял меня в свой бизнес. Ему сейчас нужен еще один помощник. Я точно деталей не знаю, он сам может всё рассказать, я вот и подумал про тебя, вдруг тебе будет интересен дополнительный доход при работе на час в день.

-О, слушай, классно, а что конкретно надо делать?

- Ну знаешь, меня он во все детали еще не посвятил, но вроде ничего сложного. Хочешь, я договорюсь с ним о встрече для тебя и ты сам всё уточнишь ,и узнаешь что надо делать и может быть он тебя возьмет.

-Да, конечно, узнай.

-О кей, я узнаю у него время, когда он может встретиться стобой. А вообще ты то сам когда мог бы? В будние или выходные?

- А чего тянуть, давай завтра или послезавтра вечерком.

-Хорошо, я сейчас его наберу и тебе точно скажу когда встретимся, договорились?

-Да, конечно, звони.

Вы звоните спонсору или просто кладете трубку и спрашиваете у него – он ведь перед Вами сидит в это время на когда договариваться и через 5 минут перезваниваете и уточняете место и время встречи.

Встречу лучше проводить в коворкинге или кафе, где администрация не смотрит косо на тех, кто только пьет чай (кофе).

Первые 10 встреч проводит Ваш спонсор и рассказывает про сам бизнес и как он предлагает подзаработать Вашему приглашенному.

Помните, что при таком методе приглашения в бинес, успех возможен только при сильном спонсоре, который разбирается во всех моментах этого бизнеса и сам может вас ему научить, затрачивая на обучение свое время и силы. Если же спонсор сам толком ничего не понимает, ищите такого человека в аплайне.

Кстате, на такую встречу можно пригласить не только в кафе, коворкинг, но и в онлайн и провести ее в скайпе.

Товары сетевого маркетинга

Чем отличаются товары, которые идут к нам через дистрибьюторов компаний млм о обычных товаров, которые мы с вами покупаем в магазинах?

Давайте начнем с того, что с помощью млм распространяются так называемые «товары народного потребления», это значит,  что через млм вы не купите самолет или квартиру. С помощью сетевого маркетинга не распространяются промышленные товары, такие как металлопрокат, уголь, нефть, бензин, бетон, стройматериалы.

Это связано с тем, что сам сетевой маркетинг является по сути своей методом распространения товара, при котором компания производитель старается донести свой товар до конечного потребителя – физического лица минуя цепочку посредников в оптового продавца и магазина. Продавцом выступает независимый дистрибьютор, который и сам покупает  товар и еще при желании может его продать. Эта схема налагает определенные требования на товары, распространяемые через млм.

Товары не должны быть большими, желательно, что бы вес одной упаковки не превышал 1 кг, товар должен быть расходуемым. Вот на этом можно остановиться подробнее.  Расходуемый, это значит, что он должен как-то ежедневно использоваться в домашнем хозяйстве или в личных целях. Чем чаще мы используем этот товар, тем раньше мы его снова закажем в компании и создадим товарооборот. Например, мы каждый день пользуемся мылом, зубной пастой, продуктами питания, такими как кофе, чай, сахар или сахарозаменители. Много людей использует добавки к пище – бады. Женщины каждый день пользуются косметикой и каждый месяц тратят на нее от нескольких тысяч рублей – прекрасный товар для млм.

А если компания продает какие-либо приборы, то один раз купив прибор, клиент второй раз его уже не купит и дистрибьютор будет вынужден искать нового клиента. Приборы и кухонная утварь не является расходуемым товаром и хотя они продаются через сетевые компании, все-таки большого товарооборота на них не сделать, а значит и комиссионные большие не получатся.

Нижнее белье занимает промежуточно положение. Вроде и расходник – всегда надо новое, а вроде и хочется разнообразия, не факт что одна фирма сможет удовлетворить требования многих покупателей.

Наиболее популярные товары сетевого маркетинга в России:

Косметика: Фаберлик, Орифлейм, Мери Кей

Духи: ФМ ГРУПП, РА Групп, Сиэль парфюм

Бытовая химия: Амвей, Фаберлик

Посуда: TAPPERWARE, ZEPTER

БАДЫ: АРГО, Амвей, Эдельстар.

Кофе: Органо Голд

При выборе своей компании млм, отдавайте предпочтение не только на основе маркетинг плана, личного знания человека, который вас пригласил, но и тому, насколько качественный товар предлагает компания, будете ли Вы сами его потреблять, станете ли Вы его приверженцем, устроит ли лично Вас его качество, будете ли Вы его без зазрения совести рекомендовать своим знакомым (уверены ли в качестве вашего товара, не будет ли вам стыдно за него).

Работают ли объявления про сетевой маркетинг

Согласитесь, что нам очень часто приходится видеть объявления о предложении работы или бизнеса, расклеенные на столбах и подъездах. На вроде «Работа в офисе, Обучение, доход от 25 000 рублей».

Люди с большим опытом скажут, что эти объявления работают, таким образом можно получить несколько звонков от потенциальных кандидатов, которые хотят найти работу.

Позволю себе заметить, что сейчас люди все больше времени проводят в интернете и социальных сетях и оттуда же черпают всю информацию, в том числе и о поиске работы. Таким образом нетрудно посчитать, что если вы потратите 1 день на расклейку объявлений , то Ваше объявление увидят больше 1500 человек. И в то же время если Вы потратите 5 минут на подачу объявления в авито.ру, Ваше объявление увидят тоже не меньше 1500 человек.

По затратам времени получается что работать в интернете эффективнее.

Но есть еще один очень интересный момент. Он заключается в том, что в интернете ваше объявление увидят только те кто ищет работу, а в реале – на улицах и подъездах все – и те кто ищет и кто не ищет. Таким образом в интернете можно получить более целевую аудиторию. И Вы на свое объявление получите не 1-2 звонка, а гораздо больше. Но это в том случае если Вы действительно предлагаете работу и готовы платить заработную плату.

Сетевой же маркетинг на мой взгляд не является работой, поскольку нет трудового договора с компанией млм, а есть дистрибьюторский контракт и никто у вас не попросит трудовую книжку. Так что предлагать работу не совсем честно, приглашая в  сетевой маркетинг,  Вы предлагаете возможности сделать свой собственный бизнес на рекламе продуктов компании-партнера. По-сути то, рекламируя продукт и рекламируя возможность дополнительного заработка мы и получаем доход.

Поэтому и будет более честно, на мой взгляд, по отношению к потенциальным кандидатам говорить о том, что вы предлагаете им возможность  получить свой собственный бизнес, а как в любом бизнесе в нем есть риски, хотя бы такой, что никто не будет гарантировать успех предприятия. Это факт. И 90% успеха будет зависеть от самого дистрибьютора и от того, сколько сил и времени он готов тратить на свой новый бизнес.

Так что я могу сказать, что объявления про сетевой маркетинг на улице, конечно же имеют право на жизнь и кто-то еще будет работать по старинке и шлепать их по городу, но их эффективность будет постепенно приближаться к нулю.

К тому же есть такая вещь как дупликация и , честно сказать, не всякий согласится наклеивать самостоятельно объявления по городу, хотя этого и не надо, можно нанять молодежь, которая по рублю за объявление обклеит хоть весь район и город.

Еще хотелось бы отметить, что сейчас все больше намечается тенденция  перехода исключительно от объявлений к более сложным воронкам, например тематическим сайтам, на которых можно получить большой объем интересной и полезной информации, и только потом прочитать какое-то объявление, тут так сказать объявления забрасываются не на холодный рынок, а на теплый, когда человек уже знает владельца сайта, знает тему вопроса и только потом получает предложение принять участие в бизнесе. Эффективность такой работы возрастает не на проценты а в разы.