Monthly Archives: Ноябрь 2013

Успех в сетевом маркетинге

Успех в сетевом маркетинге

Успех в млм

Я, конечно, могу рассказать про то как добиться успеха в млм используя старые методы и подробно расписать пять составляющих которые вы конечно же знаете:

  1. Читайте больше книг
  2. Назначайте больше встреч
  3. Больше звоните
  4. Активней рекрутируйте
  5. Общайтесь с людьми

Однако, сейчас это работает все хуже и хуже. И знаете почему? Потому что интернет изменил все. Читать теперь можно на Айпеде, айподе, сотовом телефоне или в ридере. Общаться можно в социальных сетях, что бы провести встречу не обязательно о куда-то ехать, достаточно написать об этом в социальной сети тем кто в вас заинтересован.

На самом деле сейчас для успеха в сетевом маркетинге вам надо знать как использовать три главные вещи, Три Кита млм 2.0 если хотите. Давайте о них по порядку.

Первый элемент успеха – это личный бренд. Что под этим подразумевается. Личный Бренд – понятие довольно замыленное и многим непонятное. Все знают что такое Кока-Кола, Тайд и Пежо. Все это бренды, они окружают нас всюду. Главное качество бренда – это узнаваемость. Если Вас знают, вас узнают даже те люди, которых лично вы и не знаете, тогда про вас можно сказать что Вы стали человеком Брендом. Ваше Имя и Фамилия должны стать брендом несущим какой-то положительный образ для окружающих.

10 уроков на салфетках

10 уроков на салфеткахЕсть одна очень давняя, но все равно не потерявшая своей актуальности книга, которую написал сетевик с огромным опытом и огромной структурой. Автор книги Дон Файла. А сама книга называется «10 уроков на салфетках».

В этой книге, по сетевому маркетингу которую вы можете скачать бесплатно тут, простым и понятным языком описываются принципы сетевого маркетинга.

И хотя, современные методы позволяют работать более эффективно, сама суть от этого не поменялась, млм был и остается просто системой распределения физических товаров непосредственно от производителя к потребителю.

Дон файла рассказывает, как шаг за шагом можно построить большую сеть. Он и сам использовал этот метод — достаточно простого объяснения принципов млм, которые принесли ему успех.

Интересно, что когда читаю комментарии про эту и другие книги про сетевой маркетинг на файлообменниках, есть резко отрицательные и резко положительные. Положительных больше, видимо тех кто в теме и вправду больше.

Первый год в сетевом маркетинге

Первый год в сетевом маркетингеЕсть такая интересная книга, авторами которой являются супруги Ярнелы. Называется она «Ваш первый год в сетевом маркетинге«.

Я её прочитал много лет назад. Мне очень понравилась мыль о том, что тот кто не ушел в течение первого года, обязательно добиваются больших успехов.

И вот что могу сказать. Книга ориентирована на старый метод сетевого маркетинга при котором Вы вынуждены обращаться ко всем подряд со своим предложением бизнеса и товаров. Но есть и интересные моменты в которых автор рассказывает как грамотно работать со своими лидерами и со своей структурой. Как расставлять приоритеты в рабочем времени и к чему стремиться для роста вашей организации.

Именно такой подход описан в этой книге.

Скачать бесплатно книгу про первый год в сетевом маркетинге можно здесь

План сетевого маркетинга

План сетевого маркетингаКогда Вы становитесь дистрибьютором или независимым предпринимателем, или просто консультантом сетевой компании, то Вы знакомитесь с таким понятием как маркетинг план компании.

Маркетинг-план представляет из себя документ по которому Вы получаете комиссионное вознаграждение от сотрудничества с фирмой сетевого маркетинга. Существует несколько видов таких планов, в этом посте я кратко постараюсь объяснить чем один отличается от другого. Кратко, поскольку в каждом случае есть свои тонкости и понятия, которые могут и не встречаться в других планах.

Итак, первый и самый старый план сетевого маркетинга – Линейный план вознаграждения. Заключается он в том, что все люди, которых пригласили в бизнес лично Вы попадают в Вашу первую линию и в графическом виде изображаются непосредственно «под» вами. Когда Ваши приглашенные начинают сами активно  работать и подписывать людей в компанию у Вас появляется вторая линия и так далее в бесконечность. Количество линий вниз под вами называется глубина вашей структуры. Вознаграждение по обороту своей структуры вы будете получать в разных компаниях по-разному. Но смысл такой, что чем шире и глубже ваша структура тем больше ваше вознаграждение.

Апофеоз обмана в сетевом маркетинге: обман № 6

Апофеозом обмана в сетевом маркетинге является обман номер 6 и звучит он так «Просто следуйте проверенной бизнес системе». Хорошо если бы эта система работала, но почему тогда в сетевом маркетинге достигает успеха лишь 1-3 % от общего числа дистрибьюторов, а доходы остальных от бизнеса редко превышают 100 долларов?

Получается что вся эта хваленная бизнес система, которая предлагается в официальных проспектах компаний по сути своей просто напросто представляет из себя ржавый рыдван, который не только не привезет вас к успеху в млм, а попросту максимально усложнит его  достижение и оборвет все ваши социальные связи.

Методы работы в млм, которым до сих пор  обучают пособия, выдаваемые компанией млм безуспешны, устаревшие и не позволят вам достичь никакой финансовой независимости. Ведь не случайно, те кто проработал месяц, потом и полгода в млм начинают искать новую литературу, программы, курсы по млм, которые бы реально смогли их продвинуть вперед на пути построения эффективного бизнеса.

Если бы у вас была уже работая система, вы что, искали бы лучшую? Конечно нет, Вы бы просто делали то что положено делать и получали за это свои комиссионные и обучали бы этой системе других.

Система, которой учат сами компании подходит лишь 1% тех людей, которые начинают сотрудничать с компанией и вся пропитана неэффективностью.

Начиная с того, что якобы продукт продает себя сам – в итоге фирма получает абсолютно неподготовленных в плане личных продаж консультантов, пытающихся тупо впарить своим знакомым какой-то товар.  Продолжатся это составлением списка знакомых, которые по стечению обстоятельств будут подвергаться атаке со стороны сетевого маркетинга и в третьих в бизнес-плане компании очень много внимания может уделяться мотивации и вере, которые ни на чем не основаны. В то же самое время мотивация и вера придут сами, как только дистрибьютор получает рабочую систему и результаты от своей деятельности в млм.

Зачастую компании сетевого маркетинга абсолютно игнорируют законы маркетинга и продаж. Я не говорю, что млм это плохо, нет, но сами методы, которыми действую сетевики достаточно некрасиво выглядят со стороны. Эти бесконечные звонки одним и тем же людям с желанием их куда-то пригласить и что-то в  очередной раз рассказать и доказать, просто сломать человека, что бы он в конце концов подписал контракт с компанией. Многие подписывают, лишь бы от них отстали.

Настоящий маркетинг начинается тогда, когда кандидаты сами Вас атакуют и выстраиваются в очередь. Когда они Вас ищут и говорят – блин, я хочу с тобой работать в твоем сетевом маркетинге – научи меня, возьми меня.

Настоящая рабочая бизнес система учитывает пожелания рынка. Он удовлетворяет его потребности. Запомните, что ваше самая классная и великолепная речь, направленная в плохую целевую аудиторию может принести нулевой результат. В то же самое время Ваше обычное, можно сказать посредственное предложение, но адресованное нужным людям, правильно выбранной целевой аудитории принесет великолепный результат, высокие продажи и новых дистрибьюторов.

Более того, такая маркетинговая система учитывает потребности рынка, дает то что хочет рынок и поэтому ваш даунлайн с легкостью ее повторит. Ведь из потока входящих кандидатов вы с легкостью сможете отобрать того, кто сможет с вами работать по вашей маркетинговой системе, а кто нет.

Внедрив в свой бизнес правильную систему, вы будете избавлены от проблемы нехватки людей и сможете спонсировать в месяц от 5 до 10 человек, таких же результатов добьются и ваши дистрибьюторы. Потому что Вы будете делать предложение только тем, кому оно необходимо и перестанете тратить время на своих знакомых среди которых, возможно и нет людей, желающих больше зарабатывать, иметь больше возможностей и наличных.

Сетевой маркетинг: Обман номер 5

Сетевой маркетинг обманОбман номер 5 заключается в том, что Вам говорят о том, что достижения успеха вам просто требуется больше мотивации и уверенности в себе.

После того, как дистрибьюторы безуспешно пытаются привлечь к своему бизнесу своих друзей и знакомых и у них ничего особо хорошего не получается. Они приходят к своим наставникам  и спрашивают – что не так, а им отвечают «Спокойно! Все дело в мотивации и уверенности, у вас этого  недостаточно» И вот что получается – дистрибьюторов снова приглашают на мотивационные собрания, предлагают посетить мотивационный семинар. На эти собраниях все вместе дружно накачиваются позитивной энергией, вдохновением.

Только вот ведь в чем дело, после таких собраний дистрибьюторы выбегают в свой родной город с мыслью «Вот сейчас я всех подпишу, сейчас я буду всех кошмарить». Но люди с ними не на одной волне, у каждого свои проблемы, свои дела и они просто не понимают таких дистрибьюторов и смотрят на них как на зомби и просто не понимают этого огня в глазах, этого веселья и энтузиазма, непонятно из чего происходящего.

Давайте трезво посмотрим на эту ситуацию. Для того что бы на какой-то работе зарабатывать больше 50 тысяч рублей в месяц надо что? Иметь соответствующую квалификацию, что бы в бизнесе сделать эти деньги надо что? С бубном скакать или петь мантры, нет, надо продать товара на определенную сумму, определенному количеству клиентов. И никакой мотивации и вдохновения тут не надо.

Так почему же не перенести эти принципы на работу в сетевом маркетинге, ведь вам даже будет проще работать и знать точное количество работы, которое необходимо вам будет сделать для достижения результата.

Даже продавца в магазине сначала профессионально обучат, привьют ему навыки продаж и общения с клиентами и только потом начинают мотивировать на то, что бы он профессионально общался с клиентом, предлагая тот или иной товар.

Но надо помнить, что в этот самый магазин уже идет поток людей, направленный определёнными маркетинговыми мероприятиями – рекламой, слухами, рекомендациями. И этот продавец уже работает на входящем потоке людей. А в сетевом маркетинге у вас есть входящий поток людей из которых вам просто надо выбирать тех с которыми вы хотите работать и убирать в сторону тех, кто Вам не нравится и с которыми вам не интересно?

Подумайте над тем, что первопричина успеха это не мотивация  дистрибьюторов, а система маркетинга, которая дает поток входящих клиентов, кандидатов, покупателей. У вас есть уже такая система? Если да, то я очень рад за вас, а если нет, тогда пора задуматься о том, как ее наладить в своем бизнесе.

Обман номер 3 и 4 в сетевом маркетинге

Обман сетевой маркетингОбман номер три заключается в том, что многие компании сетевого маркетинга говорят о том, что они полностью сделают бизнес за вас. Это то же самое, что некоторые предлагают полностью автоматическую систему ведения бизнеса или сами будут подписывать под Вас людей.

На чем основываются подобные утверждения. А основываются они, к сожалению, на низкой грамотности людей, которые с радостью ведутся на подобные призывы и выкладывают свои кровные денежки за такой вот автоматический бизнес.

В любом бизнесе есть товар или услуга и есть её конечный потребитель. И если компания приглашает Вас для участия в этом экномическом процессе, то она явно преследует целью включить вас в маркетинговую цепочку и отвести Вам определённую экономическую роль. В бизнесе млм – эта роль – доведение информации о товаре или услуге другому человеку. Если Вы думаете что это будет происходить самого собой и без рекламы и без того что бы Вы прилагали какие-то усилия то Вы, извините, полный профан в экономике и верите в чудеса.

Люди, которые предлагают такой вот полностью автоматизированный бизнес бьют в ваше самое слабое место – вашу лень. Ведь как классно – вложил 100 долларов и все – пей пиво, смотри телик  — бизнес на полном автомате будет работать и приносить баксики.

Если бы все действительно было так, то все сетевики, которые повелись на такую разводку ездили бы уже на мерседесах, что то этого не видно.

Обман номер 4.

Четвертый обман в млм состоит в утверждении «Товар сам себя продает». Есть утверждения из примерно  этой же серии наподобие «Наша команда руководителей самая лучшая», или «Наш маркетинговый план самый совершенный».

Давайте объясню почему это все полная хрень. Любой бизнес это процесс получения денег. Деньги в любом бизнесе берутся от продаж. Скажите, повлияет ли на ваши продажи какой-то там маркетинговый план, который до фонаря конечному потребителю или потенциальному кандидату, а может быть повлияет профессионализм команды управленцев из Москвы или Нью-Йорка или Пекина. Да нет же, не повлияет. На продажи можете повлиять только Вы лично сами и количество человек в Вашей организации. Даже хлеб – товар который покупает больше 80% населения не продает себя сам. Люди смотрят, выбирают по вкусу, цвету, магазину в котором им больше нравится покупать. И все это не что иное как маркетинг – процесс управления продажами.

Вообще же продажа состоит из трех основных процессов – генерация лидов, конвертация лидов в клиентов и сопровождение клиентов в дальнейшем. Если Вы для себя не определили как Вы собраетесь делать эти три процесса в своем бизнесе, то никакой распрекрасный товар, который якобы сам приведет клиентов не поможет.

Рулит не товар, команде управленцев, маркетинговый план, а только ваше личное понимание бизнеса млм, понимание того как вы в своем бизнесе построите эти три процесса, представляющие из себя суть маркетинга.

К сожалению ни на одном собрании или презентации Вас этому обучать не будут, потому что сами не знают.

Самый большой обман сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг обманЯ недавно познакомился с книгой Энн Сиг «7 больших обманов сетевого маркетинга». Позвольте мне сделать небольшое резюме по вопросам обмана с которыми могут столкнуться начинающие сетевики.

Обман первый. Он заключается в утверждении, что каждый человек является вашим потенциальным партнером.

Действительно, на презентациях, встречах и собраниях практически любой компании утверждается, что каждый человек может стать вашим партнером по бизнесу. Но в действительности разве это так? Разве вообще, всем интересен бизнес как вид деятельности. По статистике, например, в России только 10 % способны к какому-то бизнесу, я имею в виду так называемый ген предпринимателя (если он, конечно, существует).

Модель, утверждающая, что каждый человек, находящийся в зоне доступности трех шагов должен получить от вас предложение что-то купить или заняться бизнесом вместе с вами по сути просто ненормальна. Не этично и не культурно приставать ко всем и что-то предлагать. Согласитесь, это какая-то цыганщина, когда сначала вам нужно найти жертву, а потом предложить ей бизнес или ваш продукт.

Это не профессионально. Ни один бизнес так не действует. Сначала найдите свою целевую аудиторию, а потом предложите ей то, что надо.

Обман второй. Делать этот бизнес может каждый.

А вот   нет, не каждый. Бизнес млм – это специфический вид человеческой деятельности, он может и проще чем управление болидом формулы 1 и тем не менее каждому, кто решил заняться этим бизнесом требуется определенный набор навыков и компетенций для успешной деятельности.

На то что бы подготовить квалифицированного менеджера по продаже требуется минимум шесть месяцев, так скажите мне пожалуйста, с какого перепуга любая домохозяйка вдруг резко сможет стать независимым предпринимателем, если она не знает ни одного правила бизнеса. Сразу не сможет. А может и не сможет никогда. Необходимо пройти этап накопления опыта и совершения ошибок, этап анализа этих ошибок и исправления. Если дистрибьютор не готов работать над собой и проходить все эти ступени, то у него ничего не выйдет.

В то же самое время, если в млм приходит человек с опытом собственного бизнеса, умеющий действовать в условиях неопределённости, человек, который может быстро увидеть выгодность или невыгодность сделанного ему предложения, с опытом проведения переговоров и  опытом убеждения людей, то такой человек гораздо быстрее, чем другие добьётся успеха.

Рейтинг компаний сетевого маркетинга

Рейтинг компаний сетевого маркетингаНедавно прочитал статью одного из успешных сетевиков о рейтинге сетевых компаний. Он высказал такую мысль, что это его не интересует и никак не влияет на его бизнес. Ну какая ему разница какой оборот был у компании Б, если он сам строит с компанией В. Что информацию о том кто сколько продал не него никак не влияет.

С одной стороны всё правильно. Мы строим бизнес с той компанией, которой доверяем и эта компания не является чем-то огромным, а мы, дистрибьюторы тупо работаем как её представители, мы с этой компанией сетевого маркетинга являемся равноценными партнерами. И раз мы развиваемся вместе с этой фирмой, то нас особо не должно беспокоить что происходит с другими фирмами.

Однако, рейтинги составляются еще и для того, что бы в динамке, во времени оценить происходящие в целом в индустрии млм процессы. Так если мы рассматриваем рейтинг трафика на официальные сайты компаний, то мы можем увидеть, что какие-то сайты, а значит и сами компании становятся более популярными у людей занимающихся и интересующихся сетевым маркетингом, а какие-то наоборот уходят на нижние позиции.

У одних фирм оборот в год растет быстрее чем у других, почему так происходит, может быть в этой компании более интересный для дистрибьюторов маркетинг план, а продукция лучше идет в сети. Какие-то компании быстрее набирают дистрибьюторов, а кике-то медленнее. На рейтинге это видно, а вот почему так происходит, надо уже думать и искать ответы. Ведь если компания стала лидером, то это не просто так, значит она что-то делает лучше, так почему не изучить их опыт, перенять и использовать уже в Вашей компании, ведь учиться надо у лучших. И именно рейтинги позволяют увидеть кто лучший на сегодняшний день.

Вот ниже я хочу представить рейтинг компаний сетевого маркетинга по  посещаемости официальных сайтов который составлен на основе данных alexa.com  и был размещен 7 мая на известном ресурсе businessforhome.org

Nr.

Веб-сайт компании

Alexa Ranking WW

Ссылающихся сайтов

3 месяца рост

Старый ранг

1 Empowernetwork.com 395 44349 27% 1
2 Bannersbroker.com 488 7313 -11% 2
3 Oriflame.com 2652 4395 14% 3
4 Talkfusion.com 2833 5375 -23% 4
5 Avon.com 3497 5101 -5% 5
6 Sitetalk.com 4049 923 10% Новое
7 OrganoGold.com 4807 5315 -9% 6
8 Worldgmn.com 6092 818 6% Новое
9 Lyoness.net 6106 1350 -12% 7
10 Amway.com 7796 3736 23% 10

 

Как видите существует огромное множество сетевых проектов о которых в России пока что мы и не слышали, но которые во всем мире уже имеют миллионные обороты и уверенно набирают дистрибьюторов.

Что Вам дает эта информация? Вы можете внимательно следить за теми компаниями, которые только собираются выйти на рынок России. И если собираетесь партнерится с новой компанией, то в числе первых начать в нее приглашать, таким образом став одним из лидеров просто потому что пришли первым.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Как достигнуть успеха в млмНе секрет, что из вновь созданных бизнесов в первый год закрывается 80% и это правило Паретто, а знаете ли Вы что в следующие 5 лет из этих уцелевших бизнесов снова закрываются 80%. Остается совсем немного.

Но те кто остается добиваются очень хороших успехов. Даже те, кто не имел никого образования но приняли РЕШЕНИЕ добиться успеха приходят к нему.

Я не открою большую тайну, что много людей, которые пришли в сетевой маркетинг не добились успеха. Давайте не будем искать причин неудачи, давайте посмотрим на тех, кто добился успеха, по каким таким загадочным причинам у них получилось получать от компании чеки под миллионы рублей или долларов, почему за ними пошли люди, поверили им? Подписались в компанию по их совету.

Все банально просто. Они каждый день ставили себе задачу и выполняли ее, они были дисциплинированы в достижении поставленных целей. Каждый день они шли в направлении успеха и не слушали тех кто говорил что у них ничего не получится. Вы готовы каждый день делать простые вещи которые неизбежно приведут к успеху? А?

Если готовы, то знайте, что просто не значит легко. Да, эти вещи простые, но они не легкие и знаете, что в них тяжелого? Наши страхи, наша неуверенность и неверие в свои силы.

Что бы люди вам поверили и пошли за вами, надо стать лидером, а значит быть уверенным в своих словах и знать откуда в бизнесе берутся деньги, знать как рассказать об этом человеку, то есть немного разбираться в психологии.  Это все приходить с прочтением тех книг, которые порекомендуют Ваши спонсоры и самообразованием.

А что бы вам стало немного повеселее, вот вам реальное видео, которое зарядит мотивацией!