Архивы Рубрики: Рекрутинг

Сетевой маркетинг и вакансии

Сетевой маркетинг вакансииПрогуливаясь по городу, я не перестаю удивляться тому с каким упорством сетевые маркетологи обещают людям работу.

Например, сегодня я увидел объявления следующего содержания: «Работа в офисе. Зарплата от 35 000 рублей и выше», «Требуется помощник руководителя, карьерный рост, зарплата от 25 000 рублей», «Стабильная работа с высоким доходом. Выгодно, надежно, высокий доход и карьерный рост».

Целевая аудитория этих объявлений люди, которые ищут работу, то есть те, кто целенаправленно хочет обменять свое личное время на денежные знаки. Но ведь сетевой маркетинг, млм – это бизнес, Здесь никто не может обещать каких-то зарплат. В МЛМ, как и в любом другом бизнесе всё зависит от объем продаж. Это могут быть либо личные продажи, либо продажи компании в вашу структуру, от которых вы получите комиссионные.

В сетевом маркетинге никто не будет с вами заключать трудовой договор и прописывать почасовую ставку, потому что это бизнес, ваш личный бизнес и это уже ваша зона ответственности – заработать, сделать деньги или ничего не получить. Ведь в любом бизнесе есть риски. Кроме того, любой бизнес проходит стадию инвестирования, раскачки и только после это вы сможете получить вложенные средства, а можете и все потерять – такова жизнь и об этом тоже надо честно говорить.

Наверное, вот из-за таких методов привлечения людей в млм, когда говорят о какихто мифических вакансиях, и появляется столько негативных отзывов. Ведь если в объявлении написано, что предлагается работа, то и предлагать надо работу. То есть человек что-то делает, неважно плохо или хорошо, но делает и за то, что он сделал ему должны заплатить. Как бы я себя чувствовал, если бы мне обещали заплатить за работу и не дали денег? Конечно бы я чувствовал себя обманутым. Я был бы возмущен и поливал бы всем чем ни попадя тех людей, которые мне обещали работу, а втюхали какой-то бизнес.

А ведь зачастую, некоторые приходя по таким вот объявлениям сталкиваются с тем, что им нужно еще что-то купить – книжку, таблетки или ещё чего. И тут уже двойной обман – во-первых не дали работу, а во-вторых ещё и деньги взяли.

Лично мне такие методы не нравятся. Я против объявлений о вакансиях в сетевом маркетинге.

Надо людям четко объяснять, что млм – это ваша личная зона ответственности, что в млм нет начальников и это ваш личный бизнес, вас конечно, будут учить тому как его делать, но вот успех на 150% будет зависеть от ваших личных усилий и вложений времени и души в это занятие. Тут подойдет сравнение с рыбалкой. Если Вы отправляетесь на рыбалку и хорошо подготовлены и знаете повадки рыб, то много наловите, а если пойдете налегке, без удочки и червей, то ничего не поймаете. И виной будете тому только вы сами и никто другой.

Успехов вам в вашей «рыбалке».

Сетевой маркетинг или как привлечь людей

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня я хочу рассказать одну историю о том, как у вас никогда не получится привлечь людей в сетевой маркетинг.

Начну с того, что моя знакомая пригласила меня послушать человека, интересного и успешного бизнесмена. Окей, я сам занимаюсь бизнесом и мне всегда интересно вживую послушать человека, который что-то может рассказать про бизнес, может быть он спалит несколько фишек, которые позволят мне больше заработать.

Я пришел в конференц-зал торгово-промышленной палаты в центре нашего города, зал был уже полон – собралось около 50 человек, я занял место в последнем ряду. И начал слушать. Выступал интересный молодой человек, примерно лет 35-40, как я понял позднее это был один из региональных лидеров американской компании, которая продает бытовую химию, косметику и витамины.

Он показывал интересные фотки с помощью проектора как классно он провел время на собрании фирмы, которое проходило в Анталии. Что рассказал про то, что классно иметь большой чек, что бизнес начинается после 21%, что он общался с лидерами, доходы которых превышают миллион долларов в год и это было классно.

В зале были только дистрибьюторы компании, я им не являлся, поэтому на мой взгляд все что говорилось не имело ко мне большого отношения. Так для общего развития можно было послушать, хотя честно говоря, интерес у меня пропал после 10 минут. Меня вообще приглашали пообщаться с человеком, а пришлось слушать сольное выступление оратора. Но поскольку я запланировал час времени провести там, то я честно отсидел и ушел.

И вот тут началось. Человек, который меня пригласил на это мероприятие стал мне звонить снова и снова, договариваться о новых встречах и беседах. Я ведь объяснил один раз, что у меня нет времени этим заниматься. Бесполезно. Звонят и звонят.

Друзья мои, если перед вами стоит вопрос как привлечь людей в сетевой маркетинг, то не слушайте тех кто советует вам приглашать всех своих знакомых и незнакомых, завлекая на заседания клуба успешных и богатых млмщиков. Так Вы только отпугнете своих потнециальных кандидатов. Начните использовать маркетинговые методы. Я имею в виду то, что приглашать надо тех, кто интересуется тематикой близкой к бизнесу, сетевому маркетингу, увеличения собственных доходов, личной свободой, современным лайфстайлом и тому подобными вещами.

Выберите свою целевую аудиторию, узнайте их проблемы и рассказывайте им о том, какие у них проблемы, как эти проблемы мешают им жить и как прекрасно решаются эти проблемы тем средством которое предлагает Вы. При этом подходе вы привлекаете людей в сетевой маркетинг не прямым предложением продукции или бизнеса, а решая их насущные проблемы. МЛМ становится не целью, а средством, лишь одним из способов, который может помочь вашей целевой аудитории сделать жизнь лучше.

Самым оптимальным способом общения со своей целевой аудиторией стал интернет и социальные сети. Тут вы запросто сможете найти тех людей, которые примут ваши советы как помощь, которым вы будете интересны как человек, и которые с удовольствием примут Ваше предложение решить и проблемы с помощью млм.

Успехов Вам в привлечении большого количества людей.

Список знакомых и сетевой маркетинг

Список сетевой маркетингКлассическая школа сетевого маркетинга или как сейчас, в эпоху развития интернет технология называют млм 1.0 предлагает следующий метод получения постоянного потока кандидатов в вашу компанию млм.

На одном из первых занятий по построению сетевого бизнеса Вам дают чистый листок, разбивают его на несколько граф и в каждую надо вписать имя, фамилию, род занятий и телефон.

Список должен включать в себя не менее 100 имен, лучше конечно, если их будет 1000, но не у все такое количество знакомых.

Как ведется работа с этим списком. Первый вариант заключается в том, что  Вы звоните людям из этого списка и приглашаете их на презентацию своей компании, и проводите презентацию компании и продукции своей фирмы со спонсором, а когда научитесь, уже можно проводить без спонсора.

Второй вариант – Вы сами приходите к этим людям по предварительной договоренности и так же проводите презентацию.

Минусы в том, что сначала у вас нет даже опыта проведения подобных презентаций. Знакомым стрёмно предлагать какой-то бизнес или товар, всё-таки они знакомые, а ты вроде как хочешь на них навариться. Список может быстро закончиться, поскольку людям не нравится когда на них хотят заработать – все же это чувствуют. Таким способом легко потерять всех друзей.

Почему же используется метод составления списка знакомых. Всё дело в том что существует базовая установка или парадигма млм 1.0, которая заключается в том, что «Наша продукция нужна всем, поэтому и предлагать ее мы будем всем» и Другая парадигма состоит в том что «Все хотят заниматься бизнесом, всем надо больше денег».

На самом деле, все мы где-то внутри знаем что это не так. НЕ всем нужна наша замечательная продукция, НЕ всем нужно больше денег и НЕ все хотят заниматься сетевым бизнесом в частности и бизнесом вообще. Причины у каждого свои.

Со временем идеи маркетинга о том, что рынок представляет из себя слоеный пирог и у каждого слоя людей свои интересы и запросы стала проникать и в млм. Появилось осознание того факта, что предлагать продукцию надо не всем, а только тем кто потенциально в ней может быть заинтересован, что бизнес возможности также интересны не всем, а только определенной части людей.

Использование интернет технологий позволило очень сильно изменить подход в составлении списка для сетевого маркетинга. Да списки составляются и сейчас, но методами электронной подписки на какие-либо новости блога, на получение платных или бесплатных материалов через электронную почту или другим способом. Список участников тематических груп в социальных сетях – тоже список, но формируется он не методом личного знакомства, а на основе личных интересов людей, их ценностей.

Интернет и социальные сети с одной стороны усложнили жизнь сетевому маркетингу, а с другой позволяют получать бесконечный поток заинтересованных людей в свой список, пусть даже этот список имеется лишь в электронном виде.

Сетевой маркетинг – как приглашать людей

setevoi_marketing_kak_priglashat_ljudejВообще, на мой взгляд, на сегодняшний день есть два принципиально различающихся подхода в приглашении людей в бизнес млм.

Первый – приглашение методом оффлайна, второй – методами онлайна. Второй метод использует также два способа – приглашение  людей в лоб – напрямую и приглашение с умом.

Давайте рассмотрим классический метод приглашения людей в сетевой маркетинг, которому старая школа.

Вот Вы прониклись идеей получения дополнительного дохода от млм, вам понравился товар и спонсор рассказал про возможности увеличения своего заработка. Вы приобрели стартовый набор, заключили дистрибьюторский договор и…  что делать? Ведь сетевой бизнес – это бизнес рекомендаций. Надо кому-то рекомендовать Вашу продукцию.

Для начала надо разобраться с товаром и планом вознаграждения, так называемым маркетинг-планом, потому что люди будут у Вас спрашивать про  то сколько они будут зарабатывать. Внимательно изучив все рекомендации компании и качества товара Вы должны сделать свой первый шаг – составить список всех своих знакомых и друзей.

Тут главное не думать за человека – будет ему интересно Ваше предложение или нет. Не принимайте за него решение – включать его в список или не включать. Знаете – значит надо включать в список. Причем чем быстрее Вы составите этот список, тем легче Вам будет потом.

Когда список будет готов – Вам надо минимум 200 человек. Можете переходить ко второму этапу и тут Вам потребуется Ваш спонсор. С ним будет проще преодолеть страх звонка. Реально, некоторым людям страшно сделать звонок даже знакомым людям.

Вы набираете номер и уже должны знать что сказать, будет правильным даже потренироваться проговаривать эти моменты наедине с собой или со спонсором, или с другом, который понимает ,чем Вы хотите заняться. Итак, ваша цель во время телефонного звонка не продать товар, не предложить бизнес, а только договориться о встрече для проведения презентации.

Разговор будет примерно такой:

-Алё, привет это Петя

-Привет Петя

-Как дела?

-Нормально

У меня тоже. Знаешь, я познакомился с интересным человеком, он зарабатывает хорошие деньги – от 150 000 рублей в месяц и взял меня в свой бизнес. Ему сейчас нужен еще один помощник. Я точно деталей не знаю, он сам может всё рассказать, я вот и подумал про тебя, вдруг тебе будет интересен дополнительный доход при работе на час в день.

-О, слушай, классно, а что конкретно надо делать?

- Ну знаешь, меня он во все детали еще не посвятил, но вроде ничего сложного. Хочешь, я договорюсь с ним о встрече для тебя и ты сам всё уточнишь ,и узнаешь что надо делать и может быть он тебя возьмет.

-Да, конечно, узнай.

-О кей, я узнаю у него время, когда он может встретиться стобой. А вообще ты то сам когда мог бы? В будние или выходные?

- А чего тянуть, давай завтра или послезавтра вечерком.

-Хорошо, я сейчас его наберу и тебе точно скажу когда встретимся, договорились?

-Да, конечно, звони.

Вы звоните спонсору или просто кладете трубку и спрашиваете у него – он ведь перед Вами сидит в это время на когда договариваться и через 5 минут перезваниваете и уточняете место и время встречи.

Встречу лучше проводить в коворкинге или кафе, где администрация не смотрит косо на тех, кто только пьет чай (кофе).

Первые 10 встреч проводит Ваш спонсор и рассказывает про сам бизнес и как он предлагает подзаработать Вашему приглашенному.

Помните, что при таком методе приглашения в бинес, успех возможен только при сильном спонсоре, который разбирается во всех моментах этого бизнеса и сам может вас ему научить, затрачивая на обучение свое время и силы. Если же спонсор сам толком ничего не понимает, ищите такого человека в аплайне.

Кстате, на такую встречу можно пригласить не только в кафе, коворкинг, но и в онлайн и провести ее в скайпе.

Работают ли объявления про сетевой маркетинг

Согласитесь, что нам очень часто приходится видеть объявления о предложении работы или бизнеса, расклеенные на столбах и подъездах. На вроде «Работа в офисе, Обучение, доход от 25 000 рублей».

Люди с большим опытом скажут, что эти объявления работают, таким образом можно получить несколько звонков от потенциальных кандидатов, которые хотят найти работу.

Позволю себе заметить, что сейчас люди все больше времени проводят в интернете и социальных сетях и оттуда же черпают всю информацию, в том числе и о поиске работы. Таким образом нетрудно посчитать, что если вы потратите 1 день на расклейку объявлений , то Ваше объявление увидят больше 1500 человек. И в то же время если Вы потратите 5 минут на подачу объявления в авито.ру, Ваше объявление увидят тоже не меньше 1500 человек.

По затратам времени получается что работать в интернете эффективнее.

Но есть еще один очень интересный момент. Он заключается в том, что в интернете ваше объявление увидят только те кто ищет работу, а в реале – на улицах и подъездах все – и те кто ищет и кто не ищет. Таким образом в интернете можно получить более целевую аудиторию. И Вы на свое объявление получите не 1-2 звонка, а гораздо больше. Но это в том случае если Вы действительно предлагаете работу и готовы платить заработную плату.

Сетевой же маркетинг на мой взгляд не является работой, поскольку нет трудового договора с компанией млм, а есть дистрибьюторский контракт и никто у вас не попросит трудовую книжку. Так что предлагать работу не совсем честно, приглашая в  сетевой маркетинг,  Вы предлагаете возможности сделать свой собственный бизнес на рекламе продуктов компании-партнера. По-сути то, рекламируя продукт и рекламируя возможность дополнительного заработка мы и получаем доход.

Поэтому и будет более честно, на мой взгляд, по отношению к потенциальным кандидатам говорить о том, что вы предлагаете им возможность  получить свой собственный бизнес, а как в любом бизнесе в нем есть риски, хотя бы такой, что никто не будет гарантировать успех предприятия. Это факт. И 90% успеха будет зависеть от самого дистрибьютора и от того, сколько сил и времени он готов тратить на свой новый бизнес.

Так что я могу сказать, что объявления про сетевой маркетинг на улице, конечно же имеют право на жизнь и кто-то еще будет работать по старинке и шлепать их по городу, но их эффективность будет постепенно приближаться к нулю.

К тому же есть такая вещь как дупликация и , честно сказать, не всякий согласится наклеивать самостоятельно объявления по городу, хотя этого и не надо, можно нанять молодежь, которая по рублю за объявление обклеит хоть весь район и город.

Еще хотелось бы отметить, что сейчас все больше намечается тенденция  перехода исключительно от объявлений к более сложным воронкам, например тематическим сайтам, на которых можно получить большой объем интересной и полезной информации, и только потом прочитать какое-то объявление, тут так сказать объявления забрасываются не на холодный рынок, а на теплый, когда человек уже знает владельца сайта, знает тему вопроса и только потом получает предложение принять участие в бизнесе. Эффективность такой работы возрастает не на проценты а в разы.

Как привлечь в сетевой маркетинг

Давайте подумаем, кому будет интересно Ваше предложение делать млм в интернете? Есть очень много вариантов ответов на этот вопрос.  А если честно, то всего их на самом деле два:

Первый – это те люди, которые никогда не занимались млм.

Второй – люди которые сейчас в сетевом маркетинге или когда либо были дистрибьюторами млм.

Из первой категории дистрибьюторы чаще всего называют : молодые мамочки, которые сидят дома с ребенком, офисные работники, люди, желающие открыть свое дело, люди, которым нужны деньги и т.п. и так далее и , конечно же, в этом есть истина, поскольку если человек находится в зоне комфорта и у него достаточно денег, то бизнесом он вряд ли займется, бизнес начинают для того что бы иметь больше денег, а значит времени, возможности путешествовать и реализовывать мечты, добиваться того, чего хочешь. Если человеку и так комфортно, то он ничего и делать не будет, так ведь?

Однако, если Вы уже являетесь дистрибьюторами, то Вам конечно же хочется Быстро увеличить свою организацию и старший товарищ, возможно, Вам посоветует кого-то переподписать из другой компании. И вот что я Вам скажу – вряд ли у Вас это получится. Потому что, скорее всего у Вас маленький чек и ничем похвастаться Вы не сможете перед другим лидером, а у Лидера чек с пятью нулями – так это скорее всего он вас переподпишет  — убедит цифрами так сказать.

Честно говоря и я так думал, что надо приглашать сетевиков и с ними работать. Сейчас я  так не думаю. Давайте объясню почему я изменил свою точку зрения.

Ставя себе задачу привлечь людей в млм через интернет Вы прежде всего должны  задаться вопросами о том, какую проблему человека Вы сможете решить предложив ему бизнес млм, чем Вы ему поможете. Давайте немного сузим наш взгляд. Мы не будем говорить о всех людях. Какую проблему конкретного слоя людей Вы сможете решить, предложив им вступить в свою организацию. Например, Вы приглашаете студента. Чего ему надо? О чем он думает, Чего хочет, что даст ему Ваш бизнес? Или, допустим у офисного работника ипотека, работа с 9 до 7 вечера, крутится как белка в колесе, по часу ездит на работу и домой – вот Вам проблемы, которые Вы сможете решить у такого человека.

Если говорить точно, то не надо предлагать бизнес ВСЕМ, как это принято в млм, этого действительно не надо делать. Ну согласитесь, глупо предлагать мясо вегетарианцу – он скажет нет однозначно, или зачем романтической девушке Ваш бизнес по продвижению продукции чего-то там, она девочка и хочет машинку и бантики и ничего не хочет решать.

Найдите свою ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ. То есть тех людей у которых есть реальная проблема и которую конкретно Вы можете помочь решить методом сетевого маркетинга. И уже этим людям предлагайте бизнес не как бизнес а как средство для решения их проблем. Предлагайте бизнес как лекарство от их болезней, как пароход на котором они приплывут к своей мечте.

Только так можно привлечь людей в сетевой маркетинг. Помните простую истину: Люди не покупают сверла, люди покупают дырки, которую делают свёрла.

Чем лучше и более детально Вы сможете представить того человека, проблемы которого ВЫ можете решить, чем лучше почувствуете его проблемы, тем более хорошее предложение  сможете сделать. Для кого-то важны деньги, а для кого-то более важно свое время, кому-то надоело просто менять время на деньги, мне например известны случаи, когда руководители предприятий начинали заниматься млм, потому что понимали, что именно этот бизнес через год-два даст им много свободного времени при сохранении уровня доходов сегодняшнего дня.

Для кого-то важно посмотреть мир. А ведь работая на работе человек привязан к одному месту и не может просто так взять и поехать, например на Байкал – его попросту не отпустят, а лидер млм – сможет. А лидер млм умеющий работать через интернет, хоть на год может уехать и продолжит и работать с организацией и структуру увеличит, да еще и собрания в онлайне сможет проводить.

Подумайте, что Важно для Вашей целевой аудитории, и дайте ей это.

Как приглашать в сетевой маркетинг

Перед каждым человеком, который принимает решение связать свою деятельность с млм встает вопрос о том как приглашать в сетевой маркетинг. И что интересно, не всегда тот человек, который Вас сам пригласил в компанию может дать вам четкий и понятный ответ как приглашать, где взять новых людей и что делать с отказами. Я и сам много задавался этим вопросом и это меня заставило изучить опыт продвинутых сетевиков и объединить его в систему.

 Личный опыт работы старыми методами, когда Вы просто берете контакты из телефона, звоните им и приглашаете на презентацию. Как только несколько лет назад  я был подписан в мою первую компанию передо мной встал естественный вопрос где взять клиентов и партнеров. И если с клиентами было всё ясно – это ближайшее окружение, то с партнерами произошел затык. Список сто оказался не так уж и дружелюбен по отношению к моей идее зарабатывать вместе со мной.

Кто-то не хотел меня слушать, кто-то приходил на презентацию со скучающим видом и говорил в конце «спасибо, не надо». О кей, я не сдался, когда список сто был исчерпан пришла очередь листовок. Весь парк в моем городе был обклеен листовками с моим предложением бизнеса, я раздавал листовки в центре города прохожим, большими листовками были обклеены заборы всех строек в центре, к этой работе я даже привлекал промоутеров. Надо сказать, что до этого момента я уже семь лет работал закупщиком, продажником в коммерческих компаниях города и холодный контакт с людьми меня не пугал.

Но….  С таким количеством отказов и таким количеством взглядов, полных сожаления, типа, ну вот – и этот с ума сошел я столкнулся впервые. Это был отличный тренинг нервной устойчивости, только вот новых кандидатов я  находил плохо. Да, продавать продукт у меня получалось хорошо, а вот в сетевой бизнес никто не желал идти из моего окружения, упорно не желал! И никто, даже мой спонсор не мог дать  четкого и понятного ответа на вопрос Как приглашать людей в сетевой маркетинг что бы они говорили ДА.

Я как человек, ориентирующийся на результат изучил всю доступную литературу по млм. В книгах все у людей получается просто: провел встречу, рассказал о компании и «О чудо!» У Вас новый дистрибьютор!!! А в реале что – ничего.  Практика в моем случае показывала совершенно обратный результат: холодные звонки, листовки, объявления на столбах и тому подобная самодеятельность не приведут к Вам партнера, конечно потратив с десяток лет на такие методы работы можно собрать команду фанатов, готовых как и Вы стойко клеить бумагу на столбы в любую погоду, раздавать листовки на остановке и у метро, быть посланными подальше сто раз в неделю. Но это ужасно неэффективно и долго!!! И если на это готовы Вы, то другим ТАКОЙ бизнес не нужен и неинтересен.

Сегодня мы живем в век информационных технологий. Донести информацию до человека стало гораздо проще. У подавляющего большинства есть компьютеры, электронная почта, аккаунт в социальной сети.

Мы с Вами знаем, что многоуровневый маркетинг – это бизнес по передаче информации, не более и не менее.  Именно с помощью интернет технологий и с небольшими инвестициями можно автоматизировать передачу Вашего бизнес предложения заинтересованным в этом людям. Именно заинтересованным, а не всем подряд.

Попытаюсь объяснить на примере. Вот я сижу и слушаю радио. Когда начинается реклама – я переключаю на другой канал, а ведь это чье-то бизнес предложение, но оно мне неинтересно. А если мне нужна доставка пиццы домой, то я в поисковике нахожу массу предложений по этой услуге в моем городе. Только в случае с пиццей – я был инициатором. Я попросил сделать мне предложение.

Точно так же и с предложением бизнеса. Интернет-технологии позволяют делать предложение только тем, кто его ищет. Вы не услышите слово «нет». Вы не будете расстраиваться по поводу потерянных часов и дней на проведение презентаций своей компании после которых, никто не подписался.

ВЫ гарантированно будете общаться людьми, которым интересен сетевой маркетинг и главная мысль: Вы должны задавать себе вопрос не сколько «Как приглашать в сетевой маркетинг», а «Кого надо приглашать и какими методами донести свое предложение»