Архивы Метки: обман

Апофеоз обмана в сетевом маркетинге: обман № 6

Апофеозом обмана в сетевом маркетинге является обман номер 6 и звучит он так «Просто следуйте проверенной бизнес системе». Хорошо если бы эта система работала, но почему тогда в сетевом маркетинге достигает успеха лишь 1-3 % от общего числа дистрибьюторов, а доходы остальных от бизнеса редко превышают 100 долларов?

Получается что вся эта хваленная бизнес система, которая предлагается в официальных проспектах компаний по сути своей просто напросто представляет из себя ржавый рыдван, который не только не привезет вас к успеху в млм, а попросту максимально усложнит его  достижение и оборвет все ваши социальные связи.

Методы работы в млм, которым до сих пор  обучают пособия, выдаваемые компанией млм безуспешны, устаревшие и не позволят вам достичь никакой финансовой независимости. Ведь не случайно, те кто проработал месяц, потом и полгода в млм начинают искать новую литературу, программы, курсы по млм, которые бы реально смогли их продвинуть вперед на пути построения эффективного бизнеса.

Если бы у вас была уже работая система, вы что, искали бы лучшую? Конечно нет, Вы бы просто делали то что положено делать и получали за это свои комиссионные и обучали бы этой системе других.

Система, которой учат сами компании подходит лишь 1% тех людей, которые начинают сотрудничать с компанией и вся пропитана неэффективностью.

Начиная с того, что якобы продукт продает себя сам – в итоге фирма получает абсолютно неподготовленных в плане личных продаж консультантов, пытающихся тупо впарить своим знакомым какой-то товар.  Продолжатся это составлением списка знакомых, которые по стечению обстоятельств будут подвергаться атаке со стороны сетевого маркетинга и в третьих в бизнес-плане компании очень много внимания может уделяться мотивации и вере, которые ни на чем не основаны. В то же самое время мотивация и вера придут сами, как только дистрибьютор получает рабочую систему и результаты от своей деятельности в млм.

Зачастую компании сетевого маркетинга абсолютно игнорируют законы маркетинга и продаж. Я не говорю, что млм это плохо, нет, но сами методы, которыми действую сетевики достаточно некрасиво выглядят со стороны. Эти бесконечные звонки одним и тем же людям с желанием их куда-то пригласить и что-то в  очередной раз рассказать и доказать, просто сломать человека, что бы он в конце концов подписал контракт с компанией. Многие подписывают, лишь бы от них отстали.

Настоящий маркетинг начинается тогда, когда кандидаты сами Вас атакуют и выстраиваются в очередь. Когда они Вас ищут и говорят – блин, я хочу с тобой работать в твоем сетевом маркетинге – научи меня, возьми меня.

Настоящая рабочая бизнес система учитывает пожелания рынка. Он удовлетворяет его потребности. Запомните, что ваше самая классная и великолепная речь, направленная в плохую целевую аудиторию может принести нулевой результат. В то же самое время Ваше обычное, можно сказать посредственное предложение, но адресованное нужным людям, правильно выбранной целевой аудитории принесет великолепный результат, высокие продажи и новых дистрибьюторов.

Более того, такая маркетинговая система учитывает потребности рынка, дает то что хочет рынок и поэтому ваш даунлайн с легкостью ее повторит. Ведь из потока входящих кандидатов вы с легкостью сможете отобрать того, кто сможет с вами работать по вашей маркетинговой системе, а кто нет.

Внедрив в свой бизнес правильную систему, вы будете избавлены от проблемы нехватки людей и сможете спонсировать в месяц от 5 до 10 человек, таких же результатов добьются и ваши дистрибьюторы. Потому что Вы будете делать предложение только тем, кому оно необходимо и перестанете тратить время на своих знакомых среди которых, возможно и нет людей, желающих больше зарабатывать, иметь больше возможностей и наличных.

Сетевой маркетинг: Обман номер 5

Сетевой маркетинг обманОбман номер 5 заключается в том, что Вам говорят о том, что достижения успеха вам просто требуется больше мотивации и уверенности в себе.

После того, как дистрибьюторы безуспешно пытаются привлечь к своему бизнесу своих друзей и знакомых и у них ничего особо хорошего не получается. Они приходят к своим наставникам  и спрашивают – что не так, а им отвечают «Спокойно! Все дело в мотивации и уверенности, у вас этого  недостаточно» И вот что получается – дистрибьюторов снова приглашают на мотивационные собрания, предлагают посетить мотивационный семинар. На эти собраниях все вместе дружно накачиваются позитивной энергией, вдохновением.

Только вот ведь в чем дело, после таких собраний дистрибьюторы выбегают в свой родной город с мыслью «Вот сейчас я всех подпишу, сейчас я буду всех кошмарить». Но люди с ними не на одной волне, у каждого свои проблемы, свои дела и они просто не понимают таких дистрибьюторов и смотрят на них как на зомби и просто не понимают этого огня в глазах, этого веселья и энтузиазма, непонятно из чего происходящего.

Давайте трезво посмотрим на эту ситуацию. Для того что бы на какой-то работе зарабатывать больше 50 тысяч рублей в месяц надо что? Иметь соответствующую квалификацию, что бы в бизнесе сделать эти деньги надо что? С бубном скакать или петь мантры, нет, надо продать товара на определенную сумму, определенному количеству клиентов. И никакой мотивации и вдохновения тут не надо.

Так почему же не перенести эти принципы на работу в сетевом маркетинге, ведь вам даже будет проще работать и знать точное количество работы, которое необходимо вам будет сделать для достижения результата.

Даже продавца в магазине сначала профессионально обучат, привьют ему навыки продаж и общения с клиентами и только потом начинают мотивировать на то, что бы он профессионально общался с клиентом, предлагая тот или иной товар.

Но надо помнить, что в этот самый магазин уже идет поток людей, направленный определёнными маркетинговыми мероприятиями – рекламой, слухами, рекомендациями. И этот продавец уже работает на входящем потоке людей. А в сетевом маркетинге у вас есть входящий поток людей из которых вам просто надо выбирать тех с которыми вы хотите работать и убирать в сторону тех, кто Вам не нравится и с которыми вам не интересно?

Подумайте над тем, что первопричина успеха это не мотивация  дистрибьюторов, а система маркетинга, которая дает поток входящих клиентов, кандидатов, покупателей. У вас есть уже такая система? Если да, то я очень рад за вас, а если нет, тогда пора задуматься о том, как ее наладить в своем бизнесе.

Обман номер 3 и 4 в сетевом маркетинге

Обман сетевой маркетингОбман номер три заключается в том, что многие компании сетевого маркетинга говорят о том, что они полностью сделают бизнес за вас. Это то же самое, что некоторые предлагают полностью автоматическую систему ведения бизнеса или сами будут подписывать под Вас людей.

На чем основываются подобные утверждения. А основываются они, к сожалению, на низкой грамотности людей, которые с радостью ведутся на подобные призывы и выкладывают свои кровные денежки за такой вот автоматический бизнес.

В любом бизнесе есть товар или услуга и есть её конечный потребитель. И если компания приглашает Вас для участия в этом экномическом процессе, то она явно преследует целью включить вас в маркетинговую цепочку и отвести Вам определённую экономическую роль. В бизнесе млм – эта роль – доведение информации о товаре или услуге другому человеку. Если Вы думаете что это будет происходить самого собой и без рекламы и без того что бы Вы прилагали какие-то усилия то Вы, извините, полный профан в экономике и верите в чудеса.

Люди, которые предлагают такой вот полностью автоматизированный бизнес бьют в ваше самое слабое место – вашу лень. Ведь как классно – вложил 100 долларов и все – пей пиво, смотри телик  — бизнес на полном автомате будет работать и приносить баксики.

Если бы все действительно было так, то все сетевики, которые повелись на такую разводку ездили бы уже на мерседесах, что то этого не видно.

Обман номер 4.

Четвертый обман в млм состоит в утверждении «Товар сам себя продает». Есть утверждения из примерно  этой же серии наподобие «Наша команда руководителей самая лучшая», или «Наш маркетинговый план самый совершенный».

Давайте объясню почему это все полная хрень. Любой бизнес это процесс получения денег. Деньги в любом бизнесе берутся от продаж. Скажите, повлияет ли на ваши продажи какой-то там маркетинговый план, который до фонаря конечному потребителю или потенциальному кандидату, а может быть повлияет профессионализм команды управленцев из Москвы или Нью-Йорка или Пекина. Да нет же, не повлияет. На продажи можете повлиять только Вы лично сами и количество человек в Вашей организации. Даже хлеб – товар который покупает больше 80% населения не продает себя сам. Люди смотрят, выбирают по вкусу, цвету, магазину в котором им больше нравится покупать. И все это не что иное как маркетинг – процесс управления продажами.

Вообще же продажа состоит из трех основных процессов – генерация лидов, конвертация лидов в клиентов и сопровождение клиентов в дальнейшем. Если Вы для себя не определили как Вы собраетесь делать эти три процесса в своем бизнесе, то никакой распрекрасный товар, который якобы сам приведет клиентов не поможет.

Рулит не товар, команде управленцев, маркетинговый план, а только ваше личное понимание бизнеса млм, понимание того как вы в своем бизнесе построите эти три процесса, представляющие из себя суть маркетинга.

К сожалению ни на одном собрании или презентации Вас этому обучать не будут, потому что сами не знают.

Самый большой обман сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг обманЯ недавно познакомился с книгой Энн Сиг «7 больших обманов сетевого маркетинга». Позвольте мне сделать небольшое резюме по вопросам обмана с которыми могут столкнуться начинающие сетевики.

Обман первый. Он заключается в утверждении, что каждый человек является вашим потенциальным партнером.

Действительно, на презентациях, встречах и собраниях практически любой компании утверждается, что каждый человек может стать вашим партнером по бизнесу. Но в действительности разве это так? Разве вообще, всем интересен бизнес как вид деятельности. По статистике, например, в России только 10 % способны к какому-то бизнесу, я имею в виду так называемый ген предпринимателя (если он, конечно, существует).

Модель, утверждающая, что каждый человек, находящийся в зоне доступности трех шагов должен получить от вас предложение что-то купить или заняться бизнесом вместе с вами по сути просто ненормальна. Не этично и не культурно приставать ко всем и что-то предлагать. Согласитесь, это какая-то цыганщина, когда сначала вам нужно найти жертву, а потом предложить ей бизнес или ваш продукт.

Это не профессионально. Ни один бизнес так не действует. Сначала найдите свою целевую аудиторию, а потом предложите ей то, что надо.

Обман второй. Делать этот бизнес может каждый.

А вот   нет, не каждый. Бизнес млм – это специфический вид человеческой деятельности, он может и проще чем управление болидом формулы 1 и тем не менее каждому, кто решил заняться этим бизнесом требуется определенный набор навыков и компетенций для успешной деятельности.

На то что бы подготовить квалифицированного менеджера по продаже требуется минимум шесть месяцев, так скажите мне пожалуйста, с какого перепуга любая домохозяйка вдруг резко сможет стать независимым предпринимателем, если она не знает ни одного правила бизнеса. Сразу не сможет. А может и не сможет никогда. Необходимо пройти этап накопления опыта и совершения ошибок, этап анализа этих ошибок и исправления. Если дистрибьютор не готов работать над собой и проходить все эти ступени, то у него ничего не выйдет.

В то же самое время, если в млм приходит человек с опытом собственного бизнеса, умеющий действовать в условиях неопределённости, человек, который может быстро увидеть выгодность или невыгодность сделанного ему предложения, с опытом проведения переговоров и  опытом убеждения людей, то такой человек гораздо быстрее, чем другие добьётся успеха.

Правда ли что сетевой маркетинг пирамида

Когда дистрибьютор или лидер млм приглашает в бизнес другого человека, то одно из возражений, которое часто приходится слышать: «Сетевой маркетинг – это пирамида».

Конечно, мне трудно представить что-то более глупое. Но все таки давайте разберемся что такое пирамида? Что имеется в виду под словом пирамида?

Задайте этот самый вопрос тому, кто сказал это слово – пирамида.

И вот что мы узнаем.

Вариант первый – пирамида – значит лохотрон в котором зарабатывают лишь организаторы.

Да, в финансовой пирамиде по типу МММ или властелины это действительно так. А в настоящей компании сетевого маркетинга зарабатывают лишь те кто создает товарооборот. Это должны быть личные продажи, тогда дистрибьютор получает разницу между оптовой и розничной ценой, либо приглашенные им дистрибьюторы должны создать товарооборот совершив покупку товара в компании и дальнейшую его продажу конечным потребителям, в этом случае дистрибьютор получает комиссионное вознаграждение от компании.

Заметьте, что в компании млм дистрибьюторы получают прибыль, когда движется товар. Нет товара, нет и прибыли. А в МММ есть товар? НЕТ, там есть лишь обещание быстрых денег и высокой прибыли на халяву.

Что общего может быть у компании МЛМ и пирамиды. Они могут использовать похожие методы привлечения новых участников, а именно метод личных рекомендаций без использования рекламы в средствах массовой информации. Но этот метод в настоящее время все более широко использую и российские и международные компании и сотовые операторы и банки и даже магазины, посокльку на то есть одна веская причина. Реклама как средство информирования об услугах и товарах все более становится дорогой и все меньше работает, точнее она просто перестает работать. И такой путь как привлечение клиентов методом рефералов становится первостепенным источником новых клиентов.